Идея аванса звучит заманчиво, но надо понимать: бесплатных денег не бывает. Если я как лейбл даю артисту аванс, то либо беру эти деньги с банковского депозита, где они приносят 25% годовых, либо сам кредитуюсь под те же 25−30%. Очевидно, я хочу заработать больше, чем от банка.
Аванс — это риск. Он может окупиться, а может и нет. Поэтому всегда включаются проценты, всегда есть условия. Кто-то из лейблов скрывает это под красивыми формулировками, но суть одна: деньги не дают просто так.
Сегодня рынок полон инвесторов, криптоденег, людей, которые просто выдают авансы, не понимая, что делают. Я сам недавно пытался купить один лейбл: когда мы посмотрели их бухгалтерию, обнаружили кучу контрактов 70/30 и такие же условия по возврату авансов — это абсолютно невыгодно, даже если артист станет новым Маканом.
Так что к авансам нужно подходить с холодной головой. Это инструмент для роста, но он всегда чего-то стоит: процентов, обязательств, ограничений. И это нормально, просто не надо питать иллюзий.
Если артист хочет, чтобы лейбл поверил в него и дал аванс, в первую очередь ему нужно прийти с готовым планом понятного развития: «Вот мой альбом, я хочу снять клипы, сделать маркетинг». Неприятно, когда приходят за авансом на машину, квартиру и другие личные траты.
Во-вторых, большой плюс — наличие активного или доходного каталога. Это то, чем можно застраховать аванс. Мы, когда давали Алишеру Моргенштерну (признан в РФ иноагентом) 2 миллиона долларов в Atlantic, — это было не просто хайповое событие, а продуманная инвестиция. У него уже был каталог, который бы отбил эти деньги в худшем случае за 3 года.
Другой пример — артист ходил по рынку полтора года, просил миллион долларов на альбом. Говорил: «Там 5 хитов уровня „Птички“ или „Розового вина“». Я говорю — давай так: ты берешь миллион, обещаешь вернуть за два года, по 125 тысяч в квартал. Договорились? Он: да. Я отвечаю: «Хорошо, тогда мы подстрахуемся: если в каком-то квартале ты не дотягиваешь, мы компенсируем из твоего старого каталога». Он: нет. Значит, не готов нести ответственность. Вот и всё.
Ещё один важный момент: в Гражданском кодексе есть понятие задатка, а аванс юридически — это не задаток. Аванс должен быть возвращён, если услуга не оказана. Если вы не записали альбом, не отработали условия, по суду лейбл может вернуть деньги. Мы, например, не судимся, но в 2021 году, когда продавали «Жару», у нас на руках было около 70−80 миллионов рублей выданных и не возвращённых авансов.
Рано или поздно лейблы накопят долги по авансам и просто начнут их продавать взыскателям. Это вопрос времени. Поэтому относитесь к авансам как к финансовому инструменту, а не к халяве. И всегда помните: кто-то за этими деньгами потом придёт.
