Стратегия позиционирования артиста по методу архетипов
Мы попросили Лизу Gilza — автора блога про позиционирование артистов 2tea22room — рассказать о том, как артисты могут разработать собственное позиционирование, опираясь на метод архетипов.
Позиционирование — первый шаг, с которого начинается работа над брендом артиста. Продуманность образа и концептуальность проекта увеличивает вовлечённость аудитории, ведь за цельным образом интереснее наблюдать. Транслируя в каждом своём высказывании единую идею, проработанную в стратегии позиционирования, вы зарабатываете доверие аудитории. Она понимает, чего от вас ждать, знает, что вы верны своим ценностям, а не запрыгиваете в каждый уходящий хайповый вагон, поэтому сохраняет лояльность, а вы занимаете свою нишу.
Позиционирование — первый шаг, с которого начинается работа над брендом артиста. Продуманность образа и концептуальность проекта увеличивает вовлечённость аудитории, ведь за цельным образом интереснее наблюдать. Транслируя в каждом своём высказывании единую идею, проработанную в стратегии позиционирования, вы зарабатываете доверие аудитории. Она понимает, чего от вас ждать, знает, что вы верны своим ценностям, а не запрыгиваете в каждый уходящий хайповый вагон, поэтому сохраняет лояльность, а вы занимаете свою нишу.
Подготовительный этап в разработке стратегии позиционирования артиста
Он состоит из двух шагов:
поиска смыслов;
анализа целевой аудитории.
Поиск смыслов базируется на трёх понятиях — ценностях, миссии и цели.
Как их определить? Задайте себе вопросы:
Как их определить? Задайте себе вопросы:
Что для меня имеет значение? Ответом будут ценности.
Как я влияю на слушателей? Ответом будет миссия.
Каким я вижу свой музыкальный проект через десять лет? Ответом будет цель.
Понимание этих положений поможет выявить ваши особенности.
Анализ целевой аудитории (ЦА) поможет подобрать фирменный стиль коммуникации с аудиторией (tone of voice), форматы контента для соцсетей, а также каналы для промо.
Как определить ЦА:
Как определить ЦА:
погружаться в аналитику стримингов и соцсетей;
изучать страницы подписчиков;
собирать обратную связь у подписчиков;
использовать парсинг.
Что важно знать о ЦА:
географическое положение;
пол;
возраст;
какие соцсети она предпочитает;
ходит ли на концерты, готова ли платить за билет;
кого слушает, если не вас;
чем вы ей понравились.
Понимание ЦА определяет вектор подбора референсов при разработке позиционирования.
Разработка стратегии позиционирования артиста
Обратимся к методу архетипов. Архетипы — это вневременные персонажи историй, с которыми знаком каждый.
Понимание архетипизации помогает:
Понимание архетипизации помогает:
выделиться на фоне других артистов;
поженить творчество с визуалом;
привлечь слушателей за счёт симпатии на эмоциональном уровне.
Архетипы — это своего рода программное обеспечение психики. Люди живут в архетипических образах по умолчанию. Архетипические образы вызывают ассоциации, следовательно, артист, соответствующий одному или нескольким из них, будет запоминаться.
Всего существует 12 архетипов, каждый из них обладает определённым набором качеств, благодаря которым формируется айдентика (набор выдержанных в едином стиле и концепции визуальных и прочих элементов: цвета, шрифты, лого, фактуры и так далее) личного бренда.
Всего существует 12 архетипов, каждый из них обладает определённым набором качеств, благодаря которым формируется айдентика (набор выдержанных в едином стиле и концепции визуальных и прочих элементов: цвета, шрифты, лого, фактуры и так далее) личного бренда.
Для самостоятельного определения архетипа рекомендуем этот ресурс.
Разберём каждый архетип в отдельности. Я подготовила карточки с кратким описанием качеств и функционала каждого архетипа, которые помогут вам разобраться в нюансах. Перед прочтением дальнейшей части обязательно изучите их.
Разберём каждый архетип в отдельности. Я подготовила карточки с кратким описанием качеств и функционала каждого архетипа, которые помогут вам разобраться в нюансах. Перед прочтением дальнейшей части обязательно изучите их.
Как правило, для многослойности образа архетипов должно быть три.
1-й архетип. В центре него — смыслы, он отвечает на вопрос «О чём ты говоришь?»
Вспоминаем о ценностях, миссии и целях, сформулированных на подготовительном этапе.
2-й архетип. В центре него — визуал и эстетика, он отвечает на вопрос «Как это выглядит?»
На этом этапе собираем фирменные шрифты и цвета в соответствии с архетипом, отвечающим за визуал. Для цветов важно прописать конкретные номера тонов. Это поможет в работе с дизайнерами и фотографами, чтобы итог смотрелся единообразно и концептуально. Общие ориентиры цветов и их сочетаний для архетипов указаны в карточках.
Помимо цветов и шрифтов на данном этапе важное значение имеет прообраз.
Прообраз помогает найти визуальную фишку, наполненную смыслом. Так, например, прообразом архетипа пост‑панк‑группы Das Man являются богини Грайи — три сестры‑старухи с одним глазом на всех. Группа состоит из молодых парней «со старыми душами», философов и перформеров. Мы нашли и закрепили символ глаза в качестве визуальной фишки благодаря опоре в прообразе.
При подготовке позиционирования я завершаю этап проработки визуальной части составлением мудборда для вдохновения, чтобы иметь визуальные ориентиры в будущем. Вот пример мудборда группы Das Man:
1-й архетип. В центре него — смыслы, он отвечает на вопрос «О чём ты говоришь?»
Вспоминаем о ценностях, миссии и целях, сформулированных на подготовительном этапе.
2-й архетип. В центре него — визуал и эстетика, он отвечает на вопрос «Как это выглядит?»
На этом этапе собираем фирменные шрифты и цвета в соответствии с архетипом, отвечающим за визуал. Для цветов важно прописать конкретные номера тонов. Это поможет в работе с дизайнерами и фотографами, чтобы итог смотрелся единообразно и концептуально. Общие ориентиры цветов и их сочетаний для архетипов указаны в карточках.
Помимо цветов и шрифтов на данном этапе важное значение имеет прообраз.
Прообраз помогает найти визуальную фишку, наполненную смыслом. Так, например, прообразом архетипа пост‑панк‑группы Das Man являются богини Грайи — три сестры‑старухи с одним глазом на всех. Группа состоит из молодых парней «со старыми душами», философов и перформеров. Мы нашли и закрепили символ глаза в качестве визуальной фишки благодаря опоре в прообразе.
При подготовке позиционирования я завершаю этап проработки визуальной части составлением мудборда для вдохновения, чтобы иметь визуальные ориентиры в будущем. Вот пример мудборда группы Das Man:
3-й архетип. В центре него — tone of voice, он отвечает на вопрос «Как коммуницировать с аудиторией?»
Tone of voice — это то, как артист общается со своей аудиторией через тексты, фото, видео или аудио;
tone of voice должен быть единым во всех каналах коммуникации, чтобы увеличивать узнаваемость артиста.
Как правило, у tone of voice есть четыре диапазона:
от смешного до серьёзного;
от официального до повседневного;
от уважительного до дерзкого;
от восторженного до сдержанного.
Для упрощения процесса прикрепляю шпаргалку:
Существует такое понятие, как «тени архетипов», проще говоря, это потаённые тёмные качества. Описание теней каждого архетипа можно найти в таблице ниже.
Для чего это нужно:
помогает в сторителлинге. Например, это можно интегрировать в сюжет преодоления своей тёмной сущности;
тени — это темы для самоиронии (так артист прорабатывает свои «тёмные качества» в творчестве и общении с аудиторией).
Освоить технологию разработки стратегии позиционирования можно самостоятельно, изучив техники и механики при помощи литературы и интернета. Однако для разработки позиционирования личного бренда я рекомендую обращаться ко взгляду со стороны. Если нет возможности пообщаться со специалистом, поштормите со знакомыми людьми, вкусу и образу мысли которых вы доверяете.
