Как артисту работать с менеджером: опыт и советы Максима Гну

Решение нанять менеджера, как правило, приходит, когда артист понимает, что музыка — это уже не увлечение, а нечто большее. Когда он осознаёт, что его стремления и амбиции изменились, выросли вместе с ним. В такие моменты всегда появляется куча задач, и приходится расставлять приоритеты в деятельности. Чтобы артист мог сфокусироваться на творчестве, не отвлекаясь на другие дела, подключается менеджер.

Менеджер начинающих артистов, как правило, не профессионал, но в этом нет ничего страшного. На первых этапах менеджеру важно не оперировать какими-то невероятными скилами или знаниями в области менеджмента и продвижения, а просто быть человеком, который сможет подставить плечо и будет изо дня в день помогать артисту сохранять уверенность в себе и созидательную искру. В самом начале карьеры артиста его менеджер — скорее психолог.

Когда речь идёт не о невероятном скачке в карьере артиста, а о планомерном росте, у первого менеджера и музыканта есть все шансы развивать свой профессионализм вместе. Впрочем, творческий рост артиста далеко не всегда означает, что пора искать человека, который сможет взять на себя гораздо больше задач. Если же друга-менеджера не увлекло это невероятное путешествие в музыке, и амбиций к совместному росту явно не наблюдается, то артисту и правда стоит поискать того, кто в этом занятии уже тёртый калач.

Это может быть как специфический профессионал в конкретном направлении, так и менеджер из смежных сфер. Я бы не сказал, что менеджмент в творческих направлениях кардинально различается — есть общие скилы, которыми владеет любой хороший специалист.

Хотелось бы сказать, что в идеале этот человек должен взять на себя задачи на 360 градусов, пусть и не в самом большом масштабе. Начать закрывать все вопросы, от концертных и студийных до бытовых.

Но в первую очередь менеджер должен стать контактным лицом — то есть тем, кто как как аккумулирует все входящие, так и создаёт потенциальные исходящие запросы в рабочей сфере. Быть той самой дверцей между артистом и большой хаотичной индустрией, которая может нарушить его хрупкое психическое состояние.

Опасности поджидают артиста за каждым углом. Например, он может испугаться давления людей, которые захотели с ним поработать, потому что у него выстрелила песня. Эти люди могут говорить: «Мы ровно те партнёры, которые тебе нужны, скорее подписывай наш договор из 27 страниц — не парься, там ничего такого». В такой ситуации артисту легко довериться и не думая подписать несколько бумажек. Вполне вероятно, что последствия этих решений он будет разгребать и через год, и через пять лет. Короче говоря, менеджер должен стать хабом для решения таких вопросов.

На своём примере могу сказать, что организация концертов — это не обязательно инхаус-работа, и в этой сфере иногда стоит обратиться за помощью к специалистам. Вопрос: как же их заинтересовать? Как сделать так, чтобы вас позвали в лайн-ап фестиваля и выделили заветные полчаса с чейнджовером?

Артисту важно сконцентрироваться на подготовке классного шоу, которое можно предложить организаторам. Если они узнают, что вы достаточно интересны, то сами пойдут навстречу. Составьте крутой трек-лист, хорошенько (!) отрепетируйте его, придумайте простые, но эффектные декорации для вашего выступления, подумайте, какой может быть контент на экранах и/или какие простые световые решения, создайте яркие сценические костюмы, поразмыслите над необычным местом для первых выступлений, не забывая, что оно должно быть приспособлено для концерта, то есть иметь звук или возможность его организовать. Ну и не быть местом, откуда вас выгонит полиция после нескольких песен, как группу The Beatles во время их последнего концерта на лондонской крыше.

Даже большие артисты по-прежнему далеко не всегда сами организуют свои концерты под ключ. А вам точно ещё придётся набраться опыта на шоукейсах, сборных солянках и крошечных сольниках. Работа менеджера в данном случае заключается скорее во взаимодействии с дирекцией площадок или с букинг-агентами, которые в свою очередь предлагают артисту выступить или отыграть серию концертов, впечатлившись либо первыми сборами, либо самим перфомансом.

В общем-то, организация концерта — это большой самостоятельный блок задач, на который не всегда стоит активно тратить все свои силы на первых этапах. Да, вы должны не забывать о наработке сценического опыта, но не спешите показать своё выступление широкой аудитории, пока не будете уверены в том, что по-настоящему усердно над ним поработали. Я бы акцентировал внимание менеджера и артиста на подготовке материала, на заведении знакомств в концертной сфере. Чем больше у менеджера полезных контактов, тем больше организаторов придёт к нему с вопросами о концертах. Просто потому что они знают, что в их расширенном пуле есть теперь ещё один артист — вероятно, пока нишевый, но имеющий потенциал выйти за пределы этой ниши.

Неопытность. Что касается людей, приходящих с предложениями извне. Появляется человек, который говорит: «Я обожаю твою музыку, я прямо в неё очень верю. Я работаю управляющим в автосалоне, никогда раньше не занимался артистами, но знаю, как тебе помочь. Я готов вложить в тебя деньги, давай попробуем что-нибудь сделать». Получается, что такие люди предлагают ресурсы, но явно не знают как ими распорядиться с пользой. Это очевидный путь в никуда: вероятность того, что этот менеджер направит ресурсы в нужное русло, не имея большого опыта, не очень велика.

С вероятностью в 95% деньги и время этого человека будут потрачены на не самые однозначные решения для популяризации артиста. Через несколько месяцев такой менеджер поймёт, что не видит быстрой отдачи от вложений — результата, к которому он привык в обычной деятельности. Работа с человеком, не знающим специфики музыкальной сферы, чревата рядом психологических травм. Артист начинает сомневаться в себе: может быть, он действительно не настолько талантливый, раз вложения не дают никакого результата? Не говоря о травмах более материальных — деньги скорее всего придётся отдавать, меценатство не сильно распространено в наши годы.

При выборе менеджера приоритет нужно отдавать людям, которые представляют, о чём идёт речь, и могут предложить стратегию развития артиста, а не только финансовые вложения. Иногда кажется, что деньги — это панацея: сейчас мы потратим 500 тысяч рублей, это ровно та сумма, которой не хватает, чтобы забустить карьеру х5. (Ах, какие у меня будут таргетированные объявления! Кликнут все!). Но очень высока вероятность, что всё будет ровно наоборот и тем самым вы только затормозите свой путь, потому что направите энергию совсем не в то русло.

Ну и, как и в любых отношениях, советую избегать токсичных, манипулирующих партнёров-абьюзеров.

Как правило, увлечённый артист — активный участник тусовки, он общается с другими музыкантами, обсуждает в том числе рабочие вопросы. Если менеджер выполняет свою работу правильно и прозрачно, то скорее всего, артист может обсудить с коллегами по сцене любые вещи и узнать, как они устроены у них (кроме, пожалуй, условий контрактов под NDA). В процессе общения кругозор артиста расширяется; по опыту других музыкантов он может оценить, всё ли в его делах идёт так, как следует.

Но у таких разговоров есть и обратная сторона: всегда есть риск, что артиста захлестнут эмоции, он попадёт в ловушку чужих сплетен и наломает дров. Я бы рекомендовал не быть поспешным в подобных решениях, потому что сам не раз наблюдал, как люди из индустрии цепляли артиста на крючок, просто пустив пыль в глаза.

Конечно, неудачный менеджмент может подпортить карьеру музыканту, но ещё больше плохого влияния может оказать отсутствие менеджмента на этапе активного роста артиста.

Для реализации задач и оценки эффективности своих действий всегда нужно время. Если на расстоянии запланированный и реальный результат сильно отличаются, стоит поговорить о смысле совместной работы.

Как сторонник максимально прозрачных отношений, я в первую очередь рекомендую открыто поговорить о проблемах с менеджером — высказать сомнения и, возможно, недовольства. Ведь тонкая связь артиста и менеджера и соткана из этих самых постоянных разговоров, постоянного ощущения друг друга. И если в какой-то момент кто-то начинает понимать, что коннект теряется, стоит об этом поговорить.

Я думаю, что в отношениях менеджера и артиста нет ничего ценнее доверия. Оно не падает с неба, его нужно зарабатывать. Это такая хрупкая и важная часть взаимоотношений, поэтому, прежде чем перескочить на другую дорожку, нужно хорошо подумать, туда ли она ведёт. Важно не попасть в капкан: ряд привлекательных на первый взгляд преимуществ может обернуться обманом ожиданий. А всё почему? Потому что между артистом и новым менеджером нет того уровня доверия, какой был раньше.

Вы можете найти людей под любые свои рабочие задачи, но важно помнить, что для абсолютного большинства людей, которые захотят с вами поработать, когда вы ухватите свой кусок пирога, это всего лишь бизнес, всего лишь работа. Не дело жизни, как для вас. Постарайтесь окружить себя людьми с горящими глазами, которым вы доверяете на 100%. Теми, кто станет вашим главным фанатом и крепким плечом. Иначе спустя годы можете себя обнаружить в судебных тяжбах с бывшими партнёрами. Но и сами не забывайте быть честными, открытыми и благодарными. Тогда ваша синергия сможет свернуть горы и привести вас к «Грэмми» или верхним строчкам «Биллборда»!