ИНСТРУКЦИЯ
29 ИЮНЯ 2023
Договор с дистрибьютором: что важно, а что нет
Большинство музыкантов рано или поздно сталкивается с необходимостью подписать первый договор на дистрибуцию собственной музыки. И, как правило, не очень хорошо разбирается в юридических аспектах устройства музыкальной индустрии.
Поэтому мы попросили юриста по авторскому праву Вадима Хохлова помочь нашим читателям и составить понятную памятку, где он в деталях разбирает ключевые вещи, на которые важно обращать внимание в договоре в первую очередь, а также те, которых не стоит бояться.
Поэтому мы попросили юриста по авторскому праву Вадима Хохлова помочь нашим читателям и составить понятную памятку, где он в деталях разбирает ключевые вещи, на которые важно обращать внимание в договоре в первую очередь, а также те, которых не стоит бояться.
1. Срок и ставка роялти. Пожалуй, две самые важные вещи в договоре. Несмотря на очевидность того, что на них надо посмотреть, не могу не рекомендовать вглядываться внимательнее: ставка роялти может быть плавающей или по каким-то причинам видоизменяться. Срок может продлеваться или меняться. Например, некоторые лейблы составляют договор так, что если артист приносит новый трек, то срок лицензии для предыдущих обнуляется и начинается заново.
2. Условия об отчётности. Каждый дистрибьютор должен присылать отчёты перед выплатой. Если он этого не делает — это очень плохо.
3. Эксклюзивность. Это штука, которую лучше разбирать с юристом, потому что способов сделать работу артиста с лейблом эксклюзивной очень много. И каждый креативнее другого.
Бегите к юристу, если видите в договоре слова:
— опцион;
— преимущественное право;
— право первых переговоров;
— заказ.
4. Промо. Если у вас есть договорённости о проведении маркетинг-кампании или даже просто питчинга, это условие должно быть в договоре. В противном случае дистрибьютор не обязан будет вообще хоть что‑то делать.
5. Авторские и смежные права. Дистрибьютор практически всегда монетизирует смежные права, но далеко не всегда монетизирует авторские. Передавая лицензию на треки, убедитесь заранее, что лейбл собирает авторские. В противном случае вы на время лишитесь части прав и доходов от них.
6. Публичное исполнение. Передавая дистрибьютору лицензию на публичное исполнение произведений, вы формально утрачиваете право исполнять свою музыку на концертах. В договоре должна быть оговорка, что лицензиар не ограничивается в данном праве в ходе концертной деятельности.
7. Расходы. Все расходы на промо и прочие вещи должны согласовываться с лицензиаром. В идеале они и окупаться должны из общего дохода, а не из доли лицензиара.
2. Условия об отчётности. Каждый дистрибьютор должен присылать отчёты перед выплатой. Если он этого не делает — это очень плохо.
3. Эксклюзивность. Это штука, которую лучше разбирать с юристом, потому что способов сделать работу артиста с лейблом эксклюзивной очень много. И каждый креативнее другого.
Бегите к юристу, если видите в договоре слова:
— опцион;
— преимущественное право;
— право первых переговоров;
— заказ.
4. Промо. Если у вас есть договорённости о проведении маркетинг-кампании или даже просто питчинга, это условие должно быть в договоре. В противном случае дистрибьютор не обязан будет вообще хоть что‑то делать.
5. Авторские и смежные права. Дистрибьютор практически всегда монетизирует смежные права, но далеко не всегда монетизирует авторские. Передавая лицензию на треки, убедитесь заранее, что лейбл собирает авторские. В противном случае вы на время лишитесь части прав и доходов от них.
6. Публичное исполнение. Передавая дистрибьютору лицензию на публичное исполнение произведений, вы формально утрачиваете право исполнять свою музыку на концертах. В договоре должна быть оговорка, что лицензиар не ограничивается в данном праве в ходе концертной деятельности.
7. Расходы. Все расходы на промо и прочие вещи должны согласовываться с лицензиаром. В идеале они и окупаться должны из общего дохода, а не из доли лицензиара.
1. На фразу «исключительная лицензия». Во‑первых, не стоит её путать с исключительными правами. А во‑вторых, дистрибуция только так и работает (за редчайшими исключениями): на условиях исключительной лицензии.
2. На «исключительные права». Выдача лицензии, даже простой неэксклюзивной, — это всегда передача исключительных прав. В этом сама природа лицензии. Просто вот такие у нас оригинальные термины в законе.
3. На условия расторжения. Увы, но в 99% случаев артисту никто не даст право на одностороннее расторжение. Зачастую дистрибьютор работает с агрегатором, который не любит изъятие треков. Так что данное условие чаще продиктовано правилами рынка, а не жадностью контрагента.
4. На штрафы. Да, тоже звучит абсурдно, но есть сухой факт: если вы не собираетесь нарушать договор, то зачем хотите обсуждать пункт о штрафах? Помните, что если вы украли песню или права на трек у вас не чисты, то ответственность за вас несёт дистрибьютор. И он закономерно защищается от банального разгильдяйства.
5. На фразу «лицензиат вправе вносить изменения в объекты, снабжать субтитрами» и так далее. Данное право не имеет ничего общего с каверами, ремиксами и пересведением материала. Оно нужно для редких случаев (например, срезать вступление трека для ротации на радио) и прочих незначительных вещей, которые в дистрибуции используются редко.
6. На сроки выплат. По стандарту индустрии деньги за первый квартал обычно приходят в середине-конце второго квартала. Поэтому дистрибьютор в договоре делает себе окно для выплат в 30−90 дней. Это естественная практика, а вы всё равно не получите денег до тех пор, пока их не получит и не посчитает дистрибьютор.
7. На условия о сублицензиях без согласия лицензиара. Дистрибьютор, получая права от вас, выдаёт их дальше по цепочке сублицензии. Либо площадкам напрямую, либо своему контрагенту. Этих сублицензий может набежать больше сотни. Согласовать с каждым артистом каждую сублицензию для каждого стриминга/партнёра попросту нереально.
2. На «исключительные права». Выдача лицензии, даже простой неэксклюзивной, — это всегда передача исключительных прав. В этом сама природа лицензии. Просто вот такие у нас оригинальные термины в законе.
3. На условия расторжения. Увы, но в 99% случаев артисту никто не даст право на одностороннее расторжение. Зачастую дистрибьютор работает с агрегатором, который не любит изъятие треков. Так что данное условие чаще продиктовано правилами рынка, а не жадностью контрагента.
4. На штрафы. Да, тоже звучит абсурдно, но есть сухой факт: если вы не собираетесь нарушать договор, то зачем хотите обсуждать пункт о штрафах? Помните, что если вы украли песню или права на трек у вас не чисты, то ответственность за вас несёт дистрибьютор. И он закономерно защищается от банального разгильдяйства.
5. На фразу «лицензиат вправе вносить изменения в объекты, снабжать субтитрами» и так далее. Данное право не имеет ничего общего с каверами, ремиксами и пересведением материала. Оно нужно для редких случаев (например, срезать вступление трека для ротации на радио) и прочих незначительных вещей, которые в дистрибуции используются редко.
6. На сроки выплат. По стандарту индустрии деньги за первый квартал обычно приходят в середине-конце второго квартала. Поэтому дистрибьютор в договоре делает себе окно для выплат в 30−90 дней. Это естественная практика, а вы всё равно не получите денег до тех пор, пока их не получит и не посчитает дистрибьютор.
7. На условия о сублицензиях без согласия лицензиара. Дистрибьютор, получая права от вас, выдаёт их дальше по цепочке сублицензии. Либо площадкам напрямую, либо своему контрагенту. Этих сублицензий может набежать больше сотни. Согласовать с каждым артистом каждую сублицензию для каждого стриминга/партнёра попросту нереально.
