ИНСТРУКЦИЯ
Эффективен ли таргет для артистов: разбираемся с экспертом
Таргетированная реклама — платный инструмент онлайн-маркетинга, который даёт возможность показывать рекламные объявления интересующей вас аудитории. При этом вы можете задавать ограничения этой аудитории по различным параметрам: от пола, возраста и геолокации до интересов потенциального слушателя.
Этот материал мы подготовили совместно с медиаменеджером лейбла и цифрового дистрибьютора S&P Digital Марией Одиноковой. Рассказываем, в каких случаях таргетированная реклама подходит артистам, какой бюджет на неё стоит закладывать и какие нюансы нужно учесть при выборе таргетолога.
Этот материал мы подготовили совместно с медиаменеджером лейбла и цифрового дистрибьютора S&P Digital Марией Одиноковой. Рассказываем, в каких случаях таргетированная реклама подходит артистам, какой бюджет на неё стоит закладывать и какие нюансы нужно учесть при выборе таргетолога.
Для каких целей музыкантам подходит таргетированная реклама
Мария Одинокова отмечает, что с помощью таргетированной рекламы можно решать любую коммуникационную задачу: «Главное — подобрать инструмент, который донесёт ваше сообщение так, чтобы пользователю нужно было сделать как можно меньше шагов до действия, которое вы от него ждёте. Решаться на таргет надо сразу, с момента, когда у вас появился бюджет. Ожидать, пока вокруг вас соберутся фанаты, можно очень долго, а реклама поможет ускорить этот процесс».
Рост знания об артисте и его релизах.
Вы можете расширять свою аудиторию, показывая объявления тем, кто ещё не знаком с вашим творчеством. А ещё можете информировать уже имеющуюся аудиторию о выходе нового релиза.
1.
Это объявление показывали аудитории, которая не слушает Кишлака, но слушает похожих артистов и при этом увлекается компьютерными играми
Рекламная кампания в Яндекс Навигаторе с Feduk. Аудитория уже давно хорошо знакома с артистом, но задача этой кампании — донести сообщение о новом релизе
Увеличение количества прослушиваний.
Если артист опубликовал новый релиз, он может рассказать об этом в соцсетях с помощью рекламы — сегодня артистам доступны рекламные форматы, которые позволяют слушать треки прямо внутри объявления. С помощью таргетированной рекламы вы можете не только повлиять на стримы нового релиза, но и прокачать каталог.
2.
Продажа мерча или билетов на концерты.
Если артист едет в тур, он может рассказать жителям нужных городов и областей о предстоящих концертах.
3.
Плюсы таргетированной рекламы для артиста
Можно рассказать о своём творчестве, релизах и мероприятиях большому количеству людей в интернете.
А об эффекте «длинного хвоста» и о том, почему так важно рассказывать о своём творчестве по максимуму, мы писали в рекапе эссе Кевина Келли «1000 истинных фанатов».
1.
Таргетированная реклама работает не только с новой аудиторией, но и с аудиторией, знакомой с артистом.
Из-за алгоритмов большинство подписчиков сообщества не видит ваших постов, но таргетинг позволяет обойти эти ограничения, а также взаимодействовать с теми, кто слушает вашу музыку, но не подписан на паблик.
2.
Вы сможете рассказать о вашем творчестве или ивенте наиболее релевантной аудитории.
В настройках кампаний можно задавать самые разные аудиторные параметры. К примеру, если захотите, вы можете показать объявления всем девушкам 18−25 лет, живущим в районе станции метро «Павелецкая», которые любят пиццу и гиперпоп.
3.
Можно узнать много нового о своих слушателях, их привычках и потребностях ещё на этапе аналитики и исследований перед запуском рекламы.
В будущем это знание пригодится для коллабораций с брендами или медиа, фитов и участий в конкурсах и фестивалях.
4.
Минусы таргетированной рекламы для артиста
Платное промо — не волшебная таблетка.
С помощью рекламы вы можете показать вашу музыку аудитории, но вы не можете заставить людей таким образом полюбить её. На одном из СаундЧеков директор по маркетингу S&P Digital Арам Даниелян рассказал, что для артиста с большой аудиторией таргет может дать до 10% от всех прослушиваний трека. Важно учитывать, что на результаты рекламной кампании влияет очень много условий: релевантность и качество креатива, конкуренция в день релиза, национальные праздники, сезонность и другие факторы.
1.
Целевой результат потребует проб и ошибок.
Необходимо потратить время, силы и деньги на тестирование различных вариантов объявлений и аудиторий, чтобы выбрать наиболее эффективные комбинации.
2.
Денежные вложения — это всегда риски.
Нет гарантии, что деньги, вложенные в таргетированную рекламу, окупятся. Поэтому ещё на этапе запуска кампании важно спланировать медийные показатели, которые обеспечат вам возврат инвестиций.
3.
Какой бюджет стоит закладывать на таргет
Минимальный бюджет зависит от того, что вы рассчитываете получить от рекламы. К примеру, пары тысяч рублей может быть достаточно для небольшого предрелизного прогрева лояльной аудитории в VK. Но если вы в начале пути, и ваш бюджет крайне ограничен, попробуйте начать с бесплатных инструментов, чтобы подготовить себе почву для будущего мощного запуска.
Если же задача — попасть в чарт, для расчёта бюджета нужно учесть объём вашей текущей аудитории и её активность, вирусный потенциал трека, ситуацию на рекламном аукционе (в предпраздничные дни и дни больших распродаж типа «чёрной пятницы» стоимость рекламы всегда растёт), конкурентные релизы и ещё много других факторов.
Для какого-то артиста бюджета в 100 тысяч рублей на рекламу VK будет достаточно, а в каких-то случаях и миллион не даст желаемого результата.
Если же задача — попасть в чарт, для расчёта бюджета нужно учесть объём вашей текущей аудитории и её активность, вирусный потенциал трека, ситуацию на рекламном аукционе (в предпраздничные дни и дни больших распродаж типа «чёрной пятницы» стоимость рекламы всегда растёт), конкурентные релизы и ещё много других факторов.
Для какого-то артиста бюджета в 100 тысяч рублей на рекламу VK будет достаточно, а в каких-то случаях и миллион не даст желаемого результата.
Как выбрать специалиста по таргетированной рекламе и на что стоит обратить внимание
Изучите репутацию специалиста в музыкальной индустрии.
Найти нужный контакт можно среди маркетологов в базе ИМИ, в индустриальных чатах или по рекомендациям от знакомых.
1.
Уточните, как и что конкретно специалист собирается делать с вашим бюджетом.
Обсудите тактику продвижения до релиза. Важно, чтобы процесс был понятным и прозрачным, а специалист мог объяснить, как именно будет работать кампания, и с какой аудиторией он планирует взаимодействовать. Помните, что нет никаких секретных или авторских методик, суть которых ни в коем случае нельзя раскрывать клиенту. Это ваши деньги, и вы имеете право знать, как они тратятся, а также получать отчеты и скриншоты из рекламных кабинетов в качестве подтверждения размещения.
2.
Обратите внимание на формат сотрудничества и способ оплаты услуг.
Желательно, чтобы специалист заключил с вами договор — так вы будете защищены законом, если что-то пойдёт не так. Работа без договора и за наличные — красный флаг.
3.
Перед запуском рекламной кампании всегда спрашивайте, какой результат специалист планирует получить.
У него должно быть хотя бы примерное понимание того, во что конвертируются деньги.
4.
Уточните, как специалист планирует оценивать эффективность таргетированной рекламы.
Если ответ — цель, которую невозможно измерить, или то, что не соответствует вашей задаче, стоит пообщаться с кем-то ещё. Даже если вы не диджитал-специалист, логика выбора метрики будет вам понятна. К примеру, если вы продаёте билеты, а вам предлагают ориентироваться на CTR объявления (процентное соотношение количества кликов по объявлению к его показам) и стоимость клика, а не на покупки и стоимость конверсии, то что-то пошло не так.
5.
Никогда не соглашайтесь на накрутки.
Сервисы умеют распознавать нечестные методы и наказывать за их использование. В лучшем случае вы просто потратите рекламный бюджет впустую. В худшем — испортите себе статистику соцсетей и профилей артиста, разрушите отношения со стримингами и не попадёте ни в один плейлист. Это точно не тот эффект, который вам нужен.
6.
Ещё раз всё самое важное
- Таргетированная реклама — платный инструмент онлайн-маркетинга, который дает вам возможность показывать рекламные объявления интересующей вас аудитории.
- Таргетированная реклама может быть полезна для повышения узнаваемости артиста, увеличения количества прослушиваний на релизах, продажи мерча или билетов на концерты.
- При использовании таргета для промо важно спланировать медийные показатели, которые обеспечат вам возврат инвестиций.
- При выборе таргетолога важно учесть репутацию специалиста, его тактику работы с вашим бюджетом, формат сотрудничества и способ оплаты услуг, а также ожидаемые результаты и методы измерения эффективности рекламы.
А если вы всё же решите запускать рекламные кампании самостоятельно, изучите наш материал о настройке таргета в VK.
