ИНСТРУКЦИЯ
BANDLINK
15 НОЯБРЯ 2023
Гифт-боксы: как артисту делать подарки лидерам мнений
Публикации в соцсетях, рассылка пресс-релиза редакторам и журналистам, расклейка плакатов по городу — это база при подготовке промо релиза. Но есть и другие способы рассказать о себе нужным людям — например, отправить подарок лидеру мнений. Мы говорим о гифт‑боксе (он же гифт‑пак, он же подарочный набор) — персонализированном тематическом подарке от артиста для блогеров и специалистов музыкальной индустрии.
Рассказываем, как придумать, собрать и подарить гифт‑боксы и сделать это эффективно и этично.
Рассказываем, как придумать, собрать и подарить гифт‑боксы и сделать это эффективно и этично.
Оглавление
Когда гифт-бокс — хорошая идея
Зачастую офлайн-активности запоминаются больше, поэтому на гифт-боксе стоит остановиться, если вы хотите произвести впечатление на конкретного человека.
Гифт-бокс как инструмент промо хорошо подойдёт для знаковых событий в деятельности музыканта: выпуска релиза, первого или самого большого концерта в истории артиста, запуска собственного продукта или бренда, юбилея важного альбома.
Гифт-бокс как инструмент промо хорошо подойдёт для знаковых событий в деятельности музыканта: выпуска релиза, первого или самого большого концерта в истории артиста, запуска собственного продукта или бренда, юбилея важного альбома.
Каким артистам подойдут гифт‑боксы
Подготовка подарков для инфлюенсеров требует финансов, креатива и контроля всего процесса — от сборки до доставки. Логично выбирать такой способ креативного промо, имея подходящий бюджет или команду, которая может взять подготовку на себя. Работа с инфлюенсерами не подойдёт тем, у кого ещё совсем нет аудитории.
Как выбирать адресатов гифт‑боксов
В книге «Лидеры мнений» основательница контент-бюро «ШТОРМ» Анна Ковалёва говорит о нескольких типах инфлюенсеров: известные в узких кругах люди и нишевые эксперты, селебрити, блогеры.
В среде музыкантов инфлюенсеры — чаще специалисты из музыкальной индустрии (без блогов), авторы с экспертным блогом (маркетологи, продюсеры, сонграйтеры) или же музыканты, одновременно развивающиеся в блогинге. Поэтому при выборе инфлюенсеров учитывайте собственное позиционирование и жанр, в котором вы работаете: не стоит дарить гифт‑бокс от поп-музыканта популярному панк-блогеру и наоборот.
Чтобы выбрать подходящих инфлюенсеров, ориентируйтесь на следующие критерии:
В среде музыкантов инфлюенсеры — чаще специалисты из музыкальной индустрии (без блогов), авторы с экспертным блогом (маркетологи, продюсеры, сонграйтеры) или же музыканты, одновременно развивающиеся в блогинге. Поэтому при выборе инфлюенсеров учитывайте собственное позиционирование и жанр, в котором вы работаете: не стоит дарить гифт‑бокс от поп-музыканта популярному панк-блогеру и наоборот.
Чтобы выбрать подходящих инфлюенсеров, ориентируйтесь на следующие критерии:
Начать поиски нужных инфлюенсеров можно в собственных подписках: посмотрите, за кем вы уже следите в соцсетях. Спросите у ваших слушателей, за кем в музыкальной индустрии или блогинге они наблюдают чаще всего. Посмотрите, кого упоминают и рекомендуют лидеры мнений из вашей подборки. Обратите внимание, чьи публикации вам рекомендуют алгоритмы соцсетей и с кем чаще всего устраивают коллаборации ваши любимые бренды: нужные вам инфлюенсеры, скорее всего, уже не раз появлялись в вашем инфополе — вы просто не обращали на это внимания.
Связываться с лидерами мнений лучше так, как они просят сами: многие указывают в профиле контакты менеджеров или аккаунты для предложений о коллаборациях. Если контакта нет в общем доступе, подключите к делу нетворкинг и профильные чаты — вдруг знакомый вашего знакомого переписывался с человеком, который дружит с тем самым инфлюенсером из музыкальной индустрии.
Связываться с лидерами мнений лучше так, как они просят сами: многие указывают в профиле контакты менеджеров или аккаунты для предложений о коллаборациях. Если контакта нет в общем доступе, подключите к делу нетворкинг и профильные чаты — вдруг знакомый вашего знакомого переписывался с человеком, который дружит с тем самым инфлюенсером из музыкальной индустрии.
целевая аудитория этого человека похожа на вашу (хотя бы по полу и возрасту — это можно уточнить в общедоступных инструментах статистики соцсетей);
его медийный образ и ценности близки лично вам (и, скорее всего, он или она уже у вас в подписках);
его соцсети соответствуют вашей SMM‑стратегии (не стоит присылать гифт‑бокс инстаграм*‑блогеру, если в вашем личном аккаунте нет информации о вашем творчестве — так вы рискуете потерять потенциальных подписчиков и заинтересованных слушателей).
Как написать инфлюенсеру
Вероятнее всего, идея о гифт-боксе, коллаборации или коммерческом предложении для этого человека пришла не только вам: лидеры мнений могут получать подобные сообщения несколько раз за день, и за внимание придётся побороться.
Перечислим несколько идей, как написать сообщение или письмо инфлюенсеру:
Перечислим несколько идей, как написать сообщение или письмо инфлюенсеру:
объясните, как ваше творчество связано с его убеждениями, ценностями и сферой интересов (почему это может быть интересно именно ему с учётом его специализации или постов в соцсетях);
подумайте о структуре и грамматике: стоит лаконично рассказать о себе и своём проекте, расставить запятые, точки и заглавные буквы в нужных местах, «вы» написать со строчной буквы;
проверьте написание имени/проекта: ошибка или опечатка сведёт все ваши старания к нулю.
Как написать инфлюенсеру: памятка
1. Тема письма (если это письмо на почту): придумайте цепляющую тему, которая заставит открыть ваше письмо среди десятка непрочитанных.
2. Приветствие, самопрезентация (1 абзац): поприветствуйте адресата и расскажите о себе.
3. Рассказ о проекте и достижениях (1 абзац): кратко расскажите о вашем музыкальном проекте и объясните инфоповод, в связи с которым пишете человеку.
4. Предложение (1 абзац): напишите, что хотели бы прислать человеку именной гифт‑бокс по случаю инфоповода. Добавьте фразу «Я буду рад (а), если о моём подарке вам захочется рассказать коллегам / вашим читателям».
5. Польза (1 абзац): объясните, почему именно этому человеку вы хотели бы прислать гифт‑бокс (вас вдохновляет его деятельность в индустрии, его смелость или харизма в соцсетях, его социальный вклад и так далее).
6. Завершающий вопрос: «Могу ли я уточнить ваш адрес и контактные данные, чтобы организовать доставку подарка?»
Гифт-бокс — специальный термин, не всегда понятный окружающим. В послании инфлюенсерам советуем заменить его на нейтральное «подарочный набор», «подарок от музыкантов».
2. Приветствие, самопрезентация (1 абзац): поприветствуйте адресата и расскажите о себе.
3. Рассказ о проекте и достижениях (1 абзац): кратко расскажите о вашем музыкальном проекте и объясните инфоповод, в связи с которым пишете человеку.
4. Предложение (1 абзац): напишите, что хотели бы прислать человеку именной гифт‑бокс по случаю инфоповода. Добавьте фразу «Я буду рад (а), если о моём подарке вам захочется рассказать коллегам / вашим читателям».
5. Польза (1 абзац): объясните, почему именно этому человеку вы хотели бы прислать гифт‑бокс (вас вдохновляет его деятельность в индустрии, его смелость или харизма в соцсетях, его социальный вклад и так далее).
6. Завершающий вопрос: «Могу ли я уточнить ваш адрес и контактные данные, чтобы организовать доставку подарка?»
Гифт-бокс — специальный термин, не всегда понятный окружающим. В послании инфлюенсерам советуем заменить его на нейтральное «подарочный набор», «подарок от музыкантов».
Как придумывать гифт‑боксы
Чтобы собрать запоминающийся подарок, совместите анализ с креативом: полистайте соцсети в поисках того, как делают подарки бренды. Чтобы придумать свой гифт-бокс, опирайтесь на ваш творческий образ, настроение ваших треков и планируемых релизов. Идеи для вдохновения можно брать не только у коллег-музыкантов — посмотрите их в зарубежных изданиях или Pinterest.
Восхищает и подогревает интерес, когда подарки артиста, его соцсети и обложки альбомов сделаны в едином стиле с использованием одной и той же палитры, шрифтов и образов — это логически продолжает вашу музыкальную вселенную и делает инфлюенсера ближе к вашему творчеству, даже если он раньше никогда о вас не слышал.
Примеры удачных подарков от музыкантов:
Восхищает и подогревает интерес, когда подарки артиста, его соцсети и обложки альбомов сделаны в едином стиле с использованием одной и той же палитры, шрифтов и образов — это логически продолжает вашу музыкальную вселенную и делает инфлюенсера ближе к вашему творчеству, даже если он раньше никогда о вас не слышал.
Примеры удачных подарков от музыкантов:
Набор для возвращения в «мой 2011» к юбилею группы Artik & Asti
Мерч-бокс от «Три дня дождя»
Коробка яиц с сюрпризом от Минимаркета
Авторский парфюм «Соцветия» от артистки DRIADA к выходу сингла
Ретро-плеер и мини-кассета от Loc‑Dog'а к выходу нового альбома «Mostalgia»
Не существует строгой методологии по подарочному креативу, но мы перечислим пункты, которые помогут придумать запоминающийся подарок и учесть все неочевидные нюансы.
1. Инфоповод. Разумно привязать рассылку подарков инфлюенсерам к инфоповоду, который важен для вас как для артиста. Не стоит отправлять подарки хаотично и по наитию — такие непродуманные действия просто не принесут должного результата.
2. Целевое действие. Подарок инфлюенсеру можно прислать в благодарность за поддержку или же с просьбой об информационной поддержке — стоит понять, зачем вы дарите подарок и что именно после его получения человек должен сделать или почувствовать.
3. Креативная концепция. Стоит подойти к сборке гифт-бокса креативно. Особенно если вы связываетесь с инфлюенсером впервые. Всегда можно прислать мерч — это очевидно и понятно, но не факт, что вас запомнят. Приятно, когда артист создаёт кастомный предмет для набора: например, не просто рассылает свечи в коробке, а дарит свечи с запахом, который ассоциируется с его релизом. Концепция решает!
4. Детальное оформление. Именно детали выдают то, как артист относится к инфлюенсеру и его вниманию. Если у вас есть возможность продумать не только подарок, но и то, как он будет упакован и доставлен, — сделайте это и позаботьтесь о мелочах. Как вы думаете, что произведёт большее впечатление: подарок в обычном крафтовом пакете или небольшая коробочка с именной подписью? Ваш гифт-бокс должен вызвать у инфлюенсера рефлекс «Ого! Хочу это сфотографировать и запостить в сторис».
5. Персонализация. Если вы планируете масштабную рассылку гифт-боксов, обязательно сделайте к каждому набору личные послания, без копипаста. Обращайтесь к человеку вежливо-нейтрально, на вы, но сохраните tone of voice вашего бренда артиста. Именно в послании вы можете попросить человека об отметке в соцсетях или публикации о вашем инфоповоде, но не стоит делать это с нажимом. Используйте формулировку «Мы будем рады, если вы…» / «Нам будет очень приятно, если вы…» Так вы поблагодарите человека за уделённое время и попросите, но не обяжете его вас поддержать.
6. Соответствие этике. Не стоит дарить вещи, которые легко купить в соседнем продуктовом. Если инфлюенсер — сотрудник большой компании, изучите в интернете правила её корпоаративной этики (вот пример Яндекса). Ваш подарок должен им соответствовать, иначе инфлюенсер просто не сможет его принять.
1. Инфоповод. Разумно привязать рассылку подарков инфлюенсерам к инфоповоду, который важен для вас как для артиста. Не стоит отправлять подарки хаотично и по наитию — такие непродуманные действия просто не принесут должного результата.
2. Целевое действие. Подарок инфлюенсеру можно прислать в благодарность за поддержку или же с просьбой об информационной поддержке — стоит понять, зачем вы дарите подарок и что именно после его получения человек должен сделать или почувствовать.
3. Креативная концепция. Стоит подойти к сборке гифт-бокса креативно. Особенно если вы связываетесь с инфлюенсером впервые. Всегда можно прислать мерч — это очевидно и понятно, но не факт, что вас запомнят. Приятно, когда артист создаёт кастомный предмет для набора: например, не просто рассылает свечи в коробке, а дарит свечи с запахом, который ассоциируется с его релизом. Концепция решает!
4. Детальное оформление. Именно детали выдают то, как артист относится к инфлюенсеру и его вниманию. Если у вас есть возможность продумать не только подарок, но и то, как он будет упакован и доставлен, — сделайте это и позаботьтесь о мелочах. Как вы думаете, что произведёт большее впечатление: подарок в обычном крафтовом пакете или небольшая коробочка с именной подписью? Ваш гифт-бокс должен вызвать у инфлюенсера рефлекс «Ого! Хочу это сфотографировать и запостить в сторис».
5. Персонализация. Если вы планируете масштабную рассылку гифт-боксов, обязательно сделайте к каждому набору личные послания, без копипаста. Обращайтесь к человеку вежливо-нейтрально, на вы, но сохраните tone of voice вашего бренда артиста. Именно в послании вы можете попросить человека об отметке в соцсетях или публикации о вашем инфоповоде, но не стоит делать это с нажимом. Используйте формулировку «Мы будем рады, если вы…» / «Нам будет очень приятно, если вы…» Так вы поблагодарите человека за уделённое время и попросите, но не обяжете его вас поддержать.
6. Соответствие этике. Не стоит дарить вещи, которые легко купить в соседнем продуктовом. Если инфлюенсер — сотрудник большой компании, изучите в интернете правила её корпоаративной этики (вот пример Яндекса). Ваш подарок должен им соответствовать, иначе инфлюенсер просто не сможет его принять.
Как собирать гифт‑боксы
Когда вы продумаете концепцию, напишите список инфлюенсеров и узнайте их адреса (или адреса офисов, куда можно отправить подарок). Если вы собираетесь отправить гифт‑бокс человеку впервые, обязательно уточните, можно ли отправить ему посылку (через личные контакты в мессенджерах, его менеджмент или ассистента).
Только после того, как вы составите полный список адресатов с их данными, продумайте логистику: когда и кому стоит отправлять подарок, чтобы он пришёл вовремя. Когда план готов, составляйте смету и считайте расходы: сколько денег уйдёт на подготовку подарка или партии подарков с учётом доставки.
Перед изготовлением и отправкой подумайте, как именно вы персонализируете подарок: это может быть наклейка с именем, тиснение на упаковке или именной конверт внутри коробки. Самое важное — не перепутать подарки и написать личное послание каждому инфлюенсеру. Включите в послание материалы, которые помогут рассказать о вас и вашей музыке: QR-коды на страницы BandLink о релизе или концерте (сделать их можно на сайте), приглашения или билеты на выступление или даже диски с вашей музыкой до официального релиза на площадках.
Только после того, как вы составите полный список адресатов с их данными, продумайте логистику: когда и кому стоит отправлять подарок, чтобы он пришёл вовремя. Когда план готов, составляйте смету и считайте расходы: сколько денег уйдёт на подготовку подарка или партии подарков с учётом доставки.
Перед изготовлением и отправкой подумайте, как именно вы персонализируете подарок: это может быть наклейка с именем, тиснение на упаковке или именной конверт внутри коробки. Самое важное — не перепутать подарки и написать личное послание каждому инфлюенсеру. Включите в послание материалы, которые помогут рассказать о вас и вашей музыке: QR-коды на страницы BandLink о релизе или концерте (сделать их можно на сайте), приглашения или билеты на выступление или даже диски с вашей музыкой до официального релиза на площадках.
Как правильно дарить гифт‑боксы
Стоит отправлять подарок инфлюенсеру в рабочее время, а если он работает в компании — сразу по адресу офиса. Можете доставить подарок сами, но помните, что вы вряд ли встретитесь с инфлюенсером лично. Правда, так вы сможете сэкономить на курьере и проконтролируете весь процесс от упаковки до получения.
Не стоит досаждать инфлюенсеру или его менеджменту вопросами о том, всё ли в порядке с подарком, — достаточно через пару дней после получения напомнить о себе и вежливо уточнить, удалось ли человеку получить подарок и ознакомиться с ним. Звонить, писать, записывать кружочки или голосовые сообщения с вопросом об информационной поддержке тоже не стоит — вы сообщили об этом в послании внутри подарка, и этого достаточно.
Не факт, что инфлюенсер расскажет о вас, когда получит подарок, — это не взятка и не повод требовать от человека ответной выгоды, а работа вдолгую. Вы не можете до конца быть уверены в эффекте от вашего гифт-бокса, но на этапе подготовки можете сделать всё, чтобы корректно донести свой запрос инфлюенсеру и порадовать его личным подходом.
Не стоит досаждать инфлюенсеру или его менеджменту вопросами о том, всё ли в порядке с подарком, — достаточно через пару дней после получения напомнить о себе и вежливо уточнить, удалось ли человеку получить подарок и ознакомиться с ним. Звонить, писать, записывать кружочки или голосовые сообщения с вопросом об информационной поддержке тоже не стоит — вы сообщили об этом в послании внутри подарка, и этого достаточно.
Не факт, что инфлюенсер расскажет о вас, когда получит подарок, — это не взятка и не повод требовать от человека ответной выгоды, а работа вдолгую. Вы не можете до конца быть уверены в эффекте от вашего гифт-бокса, но на этапе подготовки можете сделать всё, чтобы корректно донести свой запрос инфлюенсеру и порадовать его личным подходом.
Самое главное — в нескольких фразах
Тщательно продумайте ваш подарок от смыслов до упаковки. Ориентируйтесь на правила корпоративной этики (если требуется). Не дарите то, что можно купить в магазине напротив. Определите точный список адресатов. Рассчитайте бюджет. Напишите личные послания каждому. Дарите вежливо.
Иногда с гифт-боксов начинается приятный профессиональный контакт — если у вас есть возможность сделать гифт-боксы вашей регулярной промоактивностью, напоминайте о себе раз в год тем, кто поддержал вас в профессиональной среде или в соцсетях. Творческая индустрия во многом держится на контакте между артистами и специалистами — сохраняйте эту дружбу.
Иногда с гифт-боксов начинается приятный профессиональный контакт — если у вас есть возможность сделать гифт-боксы вашей регулярной промоактивностью, напоминайте о себе раз в год тем, кто поддержал вас в профессиональной среде или в соцсетях. Творческая индустрия во многом держится на контакте между артистами и специалистами — сохраняйте эту дружбу.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ
