Как артисту зарабатывать на музыке для фильмов и рекламы

Синхронизация — это процесс включения музыки в кино, сериал, рекламу. Иными словами, в любое аудиовизуальное произведение. Появление музыки практически в каждом фильме или сериале (за исключением некоторых авторских работ) — результат совместной работы креативного продюсера, режиссёра, музыкального продюсера и музыкального редактора.

Каждый зритель запоминает отдельные сцены в любимых фильмах в том числе благодаря саундтреку. Одна из задач музыкального продюсера и музыкального редактора — найти такой путь к сердцу зрителя через музыку.

Музыкальное оформление не только озвучивает видеоряд, но и придаёт дополнительный смысл треку и открывает музыканту доступ к новой аудитории. Трек Севары «Там нет меня», прозвучавший в драматургически сильном моменте картины «Чебурашка», ещё три месяца после премьеры фильма был в чартах всех стримингов.

На студии Yellow, Black & White и в онлайн-кинотеатре START есть музыкальный департамент, состоящий из музыкального продюсера, редактора и композиторов. Мы работаем над музыкой к оригинальным проектам — от подготовки к съёмкам до финальной стадии постпродакшена.

Иногда музыка прописана в сценарии: например, персонажи могут петь в караоке, идти на концерт или просто цитировать какой-то трек. Изучать возможность использования той или иной композиции надо на самом раннем этапе, потому что после съёмок заменить её будет невозможно. Но чаще всего значительная часть работы над музыкой приходится на постпродакшен, когда мы подбираем песни и пишем музыку к уже смонтированным сценам или сразу к целым сериям. Мы предлагаем режиссёру и креативному продюсеру несколько вариантов, иногда абсолютно разных, чтобы выбрать лучший. Когда креативный продюсер утверждает подобранное музыкальное оформление, мы переходим к процессу очистки прав. Связываемся с артистом или правообладателем, уточняем, кому принадлежат права на композицию, договариваемся об условиях и переходим к подписанию договора.

Ещё одна важная часть нашей работы — создание саундтреков, которые мы пишем и выпускаем совместно с артистами. Это музыка для заставок к сериалам, финальных и других важных сцен. Иногда решения появляются уже на этапе работы над сценарием — например, так было в проекте «Вампиры средней полосы». Для второго сезона мы с Максимом Свободой и Кристиной Кошелевой сделали кавер на «Летний дождь» Игоря Талькова — на съёмках актёры танцевали уже под новую версию песни. Когда вышла серия, кавер поддержали стриминги. В итоге и сериал, и артисты получили дополнительный инфоповод.

Другой кейс из «Вампиров средней полосы» связан с персонажем рок-музыканта. Во втором сезоне в его сюжетной линии происходит важное событие — концерт. Песни, которые он исполняет, написала команда сериала, а исполнил актёр Дмитрий Чеботарёв. Мы решили выпустить их на всех площадках, чтобы у зрителей была возможность слушать песни и в отрыве от просмотра сериала.

Во-первых, за счёт фиксированного гонорара за лицензию. Мы обсуждаем его в самом начале нашего взаимодействия и прописываем в договоре.

Во-вторых, синхронизация обеспечивает дополнительное промо для артиста. Новая аудитория даёт дополнительный трафик на стриминг.

Ещё одна статья доходов от синхронизации — отчисления из РАО. В случае с фильмами, которые показывают в кинотеатрах, и сериалами по ТВ РАО распределяет авторские вознаграждения между всеми авторами музыки и текстов в проекте. Фильм может стать кассовым, сериал — народным, их будут повторно показывать десятилетиями. А значит, авторы музыки и текстов смогут рассчитывать на стабильные и немалые роялти.

С каждым артистом и правообладателем мы заключаем договор о предоставлении неисключительной лицензии: все условия, которые будут прописаны в этом договоре, мы обсуждаем заранее. Со своей стороны мы обозначаем проект, стоимость лицензии, количество включений трека и вид использования: оригинальная фонограмма, когда звучит изначальная композиция (например, герой включает её в машине), актёрское исполнение (когда песню поёт актёр) или переработка (когда узнаваемая мелодия исполнена иначе — например, медленнее оригинала или на другом инструменте). Всё это, включая упоминание в титрах авторов текста и музыки, а также исполнителя, фиксируется в договоре.

Гонорар за лицензию варьируется от 10 тысяч до нескольких сотен тысяч рублей. Как правило, стоимость зависит от узнаваемости трека, популярности артиста, самобытности музыкального материала и исполнения.

За много лет работы с крупными музыкальными правообладателями у нас сложились понятные ценовые ориентиры, поэтому иногда предложения талантливых, но малоизвестных исполнителей могут показаться нам чересчур амбициозными.

При этом мы можем вернуться к артисту за материалом ещё несколько раз и для других проектов. В результате не самый популярный артист за несколько сделок может заработать не меньше, чем артист с первых строчек чартов.

Музыканты отправляют нам на почту или в социальные сети свои песни, и уже через пару дней, не получив мгновенного ответа, начинают уточнять, подошло ли что-нибудь. Важно понимать, что работа над сериалом занимает несколько месяцев. Мы слушаем музыку, которую нам присылают, запоминаем её, фиксируем, в какие текущие проекты она может подойти лучше всего. Если сейчас мы работаем над семейной комедией, а нам прислали мрачный трек, он, скорее всего, не подойдёт. Но мы переслушаем его через месяц, когда начнём работать над триллером.

На одном из музыкальных мероприятий я познакомилась с командой артиста «Парнишка». На тот момент проект, в который его треки подходили и по звучанию, и по идеологии, был в процессе съёмок. Спустя полгода началась наша работа над этим сериалом — это были «Два холма». Мы включили креативным продюсерам треки этого артиста, они понравились, и мы взяли их в сериал. Во втором сезоне песня «Парнишки» открывала сезон и стояла на заставке.

Ещё один пример. Однажды я оказалась на музыкальном мероприятии в Улан-Удэ, где выступали артисты Забайкалья. В своём творчестве они используют нетипичные инструменты и характерное исполнение — услышав такую музыку один раз, её невозможно забыть. Когда в 2023 году мы делали роуд-муви «Поехавшая», где герои по сюжету оказываются на Байкале, мы связались с местными исполнителями, и в фильме появился очень колоритный по музыке этнический блок.

Треки в кино никак не ограничены по жанрам, стилю и языку. Во‑первых, онлайн-кинотеатр START занимается производством собственного оригинального контента в разных жанрах — это и романтические комедии, и фэнтези, и психологические драмы, и триллеры. Каждый из жанров предполагает своё музыкальное оформление.

Кроме того, в каждом сериале или фильме герои попадают в разные жизненные ситуации: герои комедии могут прийти в бар, где играет рок-музыка, пара из драматического кино может оказаться на свидании в заведении, где играет джаз, а героиня триллера может ехать за рулём под поп-музыку.

Вопреки популярному мнению, что рабочая почта — это бесперспективный способ связи, треки артистов, которые пишут нам на почту, уже стоят в кино и сериалах на платформе и на ТВ. Вот эта почта: music@start.ru.

Артистам важно понимать, что «Хороший трек» в теме письма и вложение с названием «Моя демка» — не лучший вариант оформления своего запроса. Даже если ваша демка действительно хороша, в таком формате редакторам будет сложно понять, кто автор трека и как с ним связаться.

Расскажите в сообщении немного о себе: в каком жанре вы создаёте музыку, кому принадлежат права на песни, кто автор текста и музыки. Приложите к письму ссылку на файлообменник (Яндекс Диск или Google Drive) с треками и обязательно укажите контакты для связи.

Помимо этого, не забывайте об индустриальных телеграм-каналах и чатах, а также живом общении на мероприятиях: шоукейсах, конференциях, нетворкингах, где можно послушать музыку и ответить артистам на вопросы о синхронизации.

Артисты часто спрашивают, можно ли присылать музыку до релиза. Да, информация о присланных треках конфиденциальна. Если релиз песни совпадёт с премьерой фильма или выходом серии с треком артиста, у него будет дополнительный инфоповод в поддержку песни.