10 АВГУСТА 2023

Как с помощью таргета найти и удержать свою аудиторию в VK

Мы подготовили для вас подробный материал о том, как настроить таргет в VK так, чтобы найти свою аудиторию, поддерживать её интерес и постоянно увеличивать численность.

Наша инструкция опирается на рекламный кабинет VK с использованием сервиса TargetHunter. В основе — новый кабинет VK, который в ближайшем будущем станет основным на площадке.

Автор инструкции — Никита Суслов, эксперт по музыкальному маркетингу и таргету, который работал с Sferoom, LRK Trio, Екатериной Яшниковой, Allen Folk и другими музыкантами и лейблами.

Как с помощью таргета найти и удержать свою аудиторию в VK

Мы подготовили для вас подробный материал о том, как настроить таргет в VK так, чтобы найти свою аудиторию, поддерживать её интерес и постоянно увеличивать численность.

Наша инструкция опирается на рекламный кабинет VK с использованием сервиса TargetHunter. В основе — новый кабинет VK, который в ближайшем будущем станет основным на площадке.

Автор инструкции — Никита Суслов, эксперт по музыкальному маркетингу и таргету, который работал с Sferoom, LRK Trio, Екатериной Яшниковой, Allen Folk и другими музыкантами и лейблами.
Что такое таргет
Для начала стоит разобраться, что такое таргет и почему он так важен для современных музыкантов.

Таргетированная реклама используется, когда необходимо достучаться до конкретных людей. В такой рекламе можно выделять группу людей по разным категориям: от территории, на которой находится человек, до того, какой трек и в какой период он добавил в свои аудиозаписи.

В случае с музыкой таргетированная реклама помогает найти аудиторию вашего творчества. Это важно, если вы хотите видеть больше поклонников в соцсетях, продавать билеты на концерты или рассказать людям о новом релизе. Благодаря таргетированной рекламе вы можете сразу донести своё творчество до нужной аудитории. В этой инструкции мы покажем, как найти людей, которые вас уже знают, и как настроить на них рекламу.

Вот несколько терминов, которые используются в материале.

Парсинг — процесс сбора пользователей по определённым критериям. Например, когда таргетолог говорит, что «парсит базу по аудио», имеется в виду, что идёт процесс сбора пользователей, которые добавили ваши треки себе в аудиозаписи.

Пиксель — специальный фрагмент кода для отслеживания целевых действий с рекламы, который размещается на веб-сайте. Если по‑простому, пиксель помогает сохранить в базу всех пользователей, которые, например, перешли на вашу страничку на BandLink (просмотрели страницу или сделали на ней определённое действие).

Посев — размещение рекламы в пабликах VK, у блогеров или в плейлистах.
Каких людей и по каким критериям мы можем найти и собрать в базы
Этот список — основные базы людей, которых можно найти, собрать и добавить в рекламный кабинет для дальнейшего взаимодействия.

Приоритетные базы — с тёплыми контактами, которые с большей вероятностью знают вас и ваш музыкальный проект.
Какие люди в них входят:
те, кто добавили несколько треков в аудиозаписи, — люди, которым так нравится ваша музыка, что они сохранили сразу несколько песен. Эти базы — ключевые для использования в рекламе на подписку в сообщество, промо концертов и продажи. Чем больше треков сохранил человек, тем больше его вовлечённость в ваше творчество. А следовательно, тем эффективнее реклама. Обычно я собираю базы «добавили от пяти треков», «добавили от трёх треков», «добавили от двух треков». Так в условиях ограниченного бюджета мы можем идти от фанатов (что даст наилучший результат) до более холодных к вашему творчеству людей. Базы «от семи треков» встречаются редко и обычно уже у больших артистов.
те, кто добавили от одного трека в аудиозаписи, — суть та же, что и у пункта выше, с одной оговоркой: добавить один трек может кто угодно. Например, случайный человек после размещения поста в паблике: послушал трек, добавил и забыл о нём. Если представить эффективность этих баз в виде пирамиды, сложится примерно следующая картина. От пяти треков — наиболее эффективно, но база узкая. От одного трека — наименее эффективно, но база широкая. На начальных этапах вы будете работать именно с базой «добавили от одного  трека»;
слушатели в VK — люди, которые слушали вашу музыку с помощью «ВКонтакте». Они не обязательно добавили трек к себе в аудио, но в плеере песня прозвучала. Это внутренние базы VK, которые можно найти в рекламном кабинете;
аудитория пикселя. Как мы уже говорили, пиксель — это специальный фрагмент кода для отслеживания целевых действий с рекламы, который размещается на веб-сайте. Пиксель нужен, чтобы фиксировать конверсии, оптимизировать рекламу, создавать аудитории для рекламных кампаний. Например, таким образом можно собрать в отдельные базы людей, которые переходят на Яндекс Музыку или VK Музыку, и оптимизировать дальнейшую рекламу с учётом этой информации. Также здесь можно использовать инструмент ретаргетинга BandLink, который позволяет удобно отслеживать аудиторию через кабинет сервиса;
те, кто разместили трек на своих страницах — люди, которые запостили ваш трек у себя на странице. Размещение — сигнал того, что трек зашёл им настолько, что они хотят поделиться им с другими. С этими людьми стоит поддерживать связь через рекламу. Здесь мы тоже можем искать слушателей, которые запостили несколько треков за нужный период: такое бывает не очень часто, но проверять стоит;
посетители концертов — люди, которые пришли или хотели прийти на ваши концерты, — одна из самых важных баз. Это люди, которые совершили мощное действие: собрались, приехали, тусили, а ещё, возможно, сделали это за деньги (то есть купили билет). С ними стоит всегда быть на связи. Эта база немного пересекается с покупателями, о них поговорим дальше;
покупатели — фанаты, покупавшие билеты, мерч, делавшие донаты и прочее. Это важнейшие люди для вашей экономики, так как они часто совершают новые покупки. Почти все системы, на которых выстроены продажи, собирают почты и телефоны; как раз через эти данные можно добавить людей в рекламный кабинет VK;
люди, которые есть у вас в друзьях или подписчиках на личной странице, — база спорная, но рабочая. Что важно понимать: её стоит использовать, если у вас в друзьях есть люди, которым интересна ваша музыка. Вы можете знать это заранее или заметить по реакциям на музыкальный контент. «Личные фанаты» любят добавляться в друзья. Таких точно стоит забирать к себе в базы. Подписчики личной страницы используются только у уже известных людей, когда фанаты начинают добавляться не только в паблик (у поп-артистов и артисток это частое явление);
те, кто проявляли активность на посевах — когда вы размещаете свой трек в других сообществах или плейлистах, а также у блогеров для рекламы (или админы размещают вас сами), это принято называть посевом. Хорошо собирать людей, которые как-то взаимодействовали с вашим творчеством при таком размещении. Эти базы довольно холодные, потому что часто работает подход «лайкнул, но через две минуты забыл, что именно». Тем не менее, если быстро догнать этих людей, им можно напомнить о творчестве и рассказать о себе больше.
те, кто снимали VK Клипы: собрать в базу людей, которые сняли короткое вертикальное видео под ваш трек, — это реальность наших дней;

Как зарегистрироваться в TargetHunter и выбрать тариф

TargetHunter — это сервис, который поможет найти нужных людей и создать из них списки для загрузки в рекламный кабинет.
Перейти на сайт targethunter.ru
Нажать на кнопку «Войти в сервис»
1
2
Авторизоваться через VK или создать аккаунт по почте
3
В появившемся окне выбрать «Поиск аудитории»
4
В правом верхнем углу «Выбрать тариф»
5
Выбрать тариф «PRO» — только на нём есть возможность собирать людей, которые добавили себе аудиозаписи
6
После нажатия кнопки «Подключить за 2999 рублей» появится окно для ввода данных и оплаты
7
Далее переходим непосредственно к сбору баз.
Когда оплата пройдёт, в правом верхнем углу появится окно с тарифом и сроком его действия
8

Как собрать базы с помощью TargetHunter

В этом разделе мы говорим про разные виды баз и детали, на которые стоит обращать внимание при их формировании

Как собрать базы с помощью TargetHunter

В этом разделе мы говорим про разные виды баз и детали, на которые стоит обращать внимание при их формировании

Добавили один или несколько треков в аудиозаписи в VK

Важно: базы собираются по профилям людей, которые оставили свои аудиозаписи открытыми для других пользователей.
Перейти на страницу https://vk.targethunter.ru/search/music или выбрать нужное поле в ручном режиме: «Поиск» — «Меломаны»
1
В окне «Ключевые фразы» ввести название своего проекта и своих треков
2
Что нужно сделать:
Исполнитель — Композиция (неточный формат)
Dr. Alban — "It's My Life" (неточный формат)
Dr. Alban (поиск только по автору, неточный)
"It's My Life" (поиск только по композиции, неточный)
«Автор точный» — «Композиция точная»
«Автор точный» — «Название неточное»
«Автор неточный» — «Композиция точная»
Если нужно найти свои композиции с наибольшей точностью, то следует использовать следующий формат: «Автор точный» — «Композиция точная»
Вот в каких форматах это нужно делать:
TargetHunter сообщил, что с июня 2023 года сбор баз по аудиозаписям может работать с ошибками или не работать совсем. Базы, которые использует сервис, были обновлены в ноябре 2022 года. Актуальную информацию вы можете уточнить в техподдержке TargetHunter.
Вот что важно сделать:
Обязательно поставить галочку «Использовать PRO-базы» — иначе вы не используете возможности платной подписки;
Указать период, если важно собрать не просто всех пользователей, а за конкретный временной отрезок. Это может быть полезно, если вашим трекам несколько лет и вы хотите настроить рекламу только на тех, кто добавили трек недавно и заинтересованы в творчестве прямо сейчас;
Указать количество аудиозаписей: это как раз та настройка, которая позволит разбить базы на несколько. Для каждой базы нужно запустить отдельный сбор. Сначала собираем «аудио от пяти», затем «аудио от трёх» и так далее. Важно не забывать менять количество аудиозаписей в соответствующем поле (если нужно собрать от одного трека, можно оставить поле пустым);
Сделать ограничения в настройках «Количество аудиозаписей у пользователя» от 1 и до 1 для того, чтобы сделать базы непересекающимися (добавили только один трек в аудио, например). Тогда в базу не попадут люди, которые добавили два, три или пять треков. Это позволит не делать исключения при настройке рекламных кампаний.

Слушатели в VK

Важно: пользователи не отображаются в базе мгновенно, пройдёт больше суток перед тем, как база обновится. В базу попадают люди, которые слушали трек дольше 30 секунд.
Перейти в старый рекламный кабинет: https://vk.com/ads
Создать объявление с нужным посылом
Нажать «Создать объявление»
Найти раздел «Слушают музыкантов» и вбить название своего проекта
1
3
2
4
Чтобы настроить рекламу на своих слушателей, нужно:
После того, как проект выбран, VK покажет объём базы, которую можно использовать в рекламе.

Аудитория пикселя

Для того, чтобы собирать людей, которые посещают ваши сайты, на них нужно установить пиксель.
Создаём пиксель в нужном рекламном кабинете
Для старого алгоритм такой:
1
Мы рассмотрим установку пикселя на примере BandLink-страницы
левый столбец, раздел «Ретаргетинг»;
выбираем раздел «Пиксели» и жмём «Создать пиксель»;
вводим название, устанавливаем тематику и жмём «Создать»;
теперь нужно скопировать код, который появляется в нижней части окна;
вставьте его в раздел «Продвижение» — «Ретаргетинг» в настройках страницы BandLink.
Для нового порядок действий следующий:
левый столбец — «Сайты»;
нажимаем «Добавить пиксель» вверху страницы;
вводим домен BandLink;
создаём новый пиксель;
вставляем его на страницу BandLink.

Разместили трек на своих личных страницах в VK

Как собрать базу из пользователей, которые публиковали ваши треки у себя на страницах?
Перейти на страницу https://vk.targethunter.ru/search/news или выбрать нужное поле в ручном режиме: «Поиск» — «Новости»
1
В окно «Ключевые фразы» ввести название своего проекта и своих треков
2
Важно: этот поиск чувствителен к текстам и, вероятно, может собраться много лишнего. Чтобы этого избежать, нужно ввести ограничение по количеству символов. Как правило, в постах с треками текста либо нет, либо он совсем короткий. Поэтому уместно использовать ограничение до 500 знаков.
На что ещё обратить внимание:
Ограничения:
После этого можно отправлять поисковый запрос. В открывшемся окне появятся посты с личных страниц. При этом внутри TargetHunter аудио не отображаются, поэтому нужно нажать на имя автора поста над датой, и тогда пост откроется в VK.
вложения — только с вложениями (так отсекаются люди, которые ничего не прикрепили к посту);
кто автор? — пользователи (отсекаются сообщества, которые опубликовали трек).
не более 20 поисковых запросов за раз;
период поиска — не больше года.

Посетители концертов

Первые базы, которые собираются с концертами, — это базы электронных почт и телефонов. Их можно скачать в билетном агрегаторе или взять у промоутера.
Перейти на страницу https://vk.targethunter.ru/take/members или выбрать нужное поле в ручном режиме: «Сбор» — «Участники»
1
А здесь — о том, как собрать людей из VK:
Вставить ссылку на своё мероприятие в VK (можно несколько ссылок на разные, каждое с новой строки)
2
В поле «Каких участников собирать?» поставить «Участники», нажать «Запустить»
3
Стоит отдельно собрать «Возможных участников». Это тоже важные люди, которые рассматривают или рассматривали возможность посещения концерта, а значит, с ними можно работать дальше. Например, больше рассказывать им об ивентах, чтобы перевести из статуса «Возможно, пойду» в «Пойду»
Чтобы их собрать, в поле «Каких участников собирать?» нужно сменить «Участников» на «Возможных участников».
4

Покупатели

В этом разделе рассказываем, как собирать базы из тех, кто переводит деньги через VK Donut, — это люди, которые совершали покупки: приобретали билеты и мерч, а также делали донаты.

Как и в случае с посетителями концертов, большинство данных берутся из сторонних ресурсов: билетных агрегаторов, CRM-систем и прочих. Нужно выгрузить почты и телефоны (об этом — в следующем разделе).

Тут всё просто.
Перейти по ссылке https://vk.targethunter.ru/take/donate или выбрать нужное поле вручную: «Сбор» — «Донатеры», а затем вставить ссылку на сообщество, из которого нужно собрать донатеров
1

Друзья и подписчики личных страниц

Друзья и знакомые часто интересуются творческими проектами, а ещё в друзья к артисту любят добавляться фанаты. Так что эти базы тоже логично использовать в рекламе.
Перейти по ссылке https://vk.targethunter.ru/take/friends или выбрать нужное поле в ручном режиме: «Сбор» — «Друзья»
1
Вот как их собрать:
Вставить ссылку на артиста или участника группы (ссылки следует собрать по отдельности). В пункт «Каких друзей собирать?» ставьте «Друзей»
2
Если у артиста уже большая аудитория, как правило, он уже не добавляет активно в друзья своих слушателей. Но они всё ещё хотят следить за интересной им личностью, поэтому добавляются в подписчики. Собирайте их, если там набирается большая база: для этого в пункте «Каких друзей собирать?» ставьте «Подписчиков».
Важно: собирать подписчиков с небольших по аудитории страниц нет смысла — это в большинстве своём спам.
3

Сняли видео под трек в VK Клипах

Можно собрать людей, которые снимали клипы под конкретный звук.
Перейти по ссылке https://vk.targethunter.ru/search/clips/audio_collection или выбрать нужное поле в ручном режиме: «Поиск» — «Клипы» — «По аудио/подборке»
1
Как это сделать:

Сняли видео под трек в VK Клипах

Можно собрать людей, которые снимали клипы под конкретный звук.
Перейти по ссылке https://vk.targethunter.ru/search/clips/
audio_collection или выбрать нужное поле в ручном режиме: «Поиск» — «Клипы» — «По аудио/подборке»
1
Как это сделать:
В окно «Ссылки» вставить ссылку на клип с нужным звуком.

Если использовать поиск по «Аудио», то парсер находит клипы, в которых используются те же самые аудиозаписи, что и в роликах из входных данных выше.

Поиск по типу «Подборки» работает немного иначе. Дело в том, что VK делит все клипы на тематические подборки: рисование, наука, иностранные языки и так далее. Соответственно, если делать поиск по подборкам, то в конечную выдачу попадут другие клипы из подборок, к которым относятся ролики, указанные во входных данных.

Можно сузить выборку через фильтр количества просмотров, лайков и других активностей.

Важно: количество возвращаемых по поиску клипов ограничено выдачей VK. Это означает, что социальная сеть не выдаст все клипы, которые подходят под наш запрос. Выдача ограничена 500−1000 результатами
2
В разделе «Результаты» мы всегда можем увидеть, сколько клипов нашлось, и просмотреть их
3

Активности с посевов

Это люди, которые лайкали или комментировали посты с вашими треками в других сообществах.
Зайти по ссылке https://vk.targethunter.ru/search/news или выбрать нужное поле в ручном режиме: «Поиск» — «Новости»
1
Как их собрать:
Ввести название проекта и название трека (одно или несколько). Насчёт вложений уточнить: «Только с вложениями», а на вопрос «Кто автор?» ответить: «Сообщества». Так мы будем искать посты именно в сообществах, а не на стенах пользователей
2
Когда база будет готова, пойти в раздел «Активности» — «По объекту» — «Посты»
3
Здесь нужно выбрать предыдущую задачу и активности, которые мы хотим собрать, после чего нажать на плюсик
4
Необходимо выбрать все активности (опросы можно убрать, если их нет в посте), а также убрать даты, так как посты за нужный период уже собраны
Получился список людей, которые создавали пост, лайкали его и комментили. Иногда комменты стоит исключать, так как в посевах они зачастую бывают негативными.
5

Как сохранить собранные в TargetHunter базы

Чтобы загрузить базы в рекламный кабинет, их нужно скачать.
Справа в рабочем окне TargetHunter нажать на нужную задачу
1
Как это сделать:
Нажать на базу — следом откроется список, в котором видно, сколько в ней пользователей, — нажать кнопку ID
2
База сохранилась на устройство. Так стоит поступить со всеми собранными базами
3

Как открыть рекламный кабинет в VK

Здесь необходимо ввести свои ФИО и ИНН — это необходимо для автоматической отправки рекламной отчётности, которая требуется законом. Если этого не сделать, то данные нужно будет отправлять вручную, но мы не рекомендуем этот способ. Также в поле ниже можно ввести название своего рекламного кабинета, но это необязательно.
Зайти на сайт: https://ads.vk.com/ и нажать на «Перейти в кабинет»
Залогиниться через VK ID (чтобы его найти, в разделе «Настройки» нужно открыть блок «Адрес страницы»)
После того, как вы попали в рекламный кабинет, нужно перейти в раздел «Настройки» (в левом столбце внизу)
1
2
3

Как загрузить собранные базы в рекламный кабинет

Чтобы использовать собранные нами базы, их нужно загрузить в рекламный кабинет VK.
Зайти на https://ads.vk.com/hq/audience или в кабинете найти кнопку «Аудитории» и нажать на неё
1
Готовые базы собраны в txt-файлы
На сайте есть две вкладки: «Аудитории» и «Списки пользователей». Здесь важно сразу разобраться, в чём разница

Аудитории — это инструмент работы со списками пользователей. В нём списки пользователей можно пересекать друг с другом или, например, исключать один список из другого. Это значит, что есть возможность сделать из загруженных списков новые.

Списки пользователей — это просто базы, которые были загружены по отдельности и из которых будут составляться аудитории.
2
Перейти в раздел «Списки пользователей» и нажать «Загрузить список»
3
В открывшемся окне есть вкладка «Создать новый» — здесь можно ввести название базы (и поставить галочку «Как имя файла», если названия совпадают) — выбрать «Тип списка» (если это базы с TargetHunter, то нам нужны VK ID; если это почты или телефоны, нужно выбрать соответствующее поле)
4
Нажать на поле загрузки файла и выбрать нужный со своего компьютера. Также можно сразу поставить галочку «Создать аудиторию из списка»
5
Загруженная база отобразится в кабинете. Что с ней происходит, можно отслеживать по статусу. Когда статус сменится на «Готов», базой можно пользоваться
6
Проделать то же самое со всеми собранными базами
7

Как создать рекламные объявления с выбранными базами

Финальная часть инструкции — о запуске рекламы на собранные базы.

Цели в использованиях баз могут быть разные: привлечение слушателей в сообщество VK, рассказ о новом мерче, анонс ближайших концертов — и так далее.

А ещё все эти базы можно использовать для нескольких целей одновременно. И это тоже нормально. Главное — разделять эти цели во времени. Иначе получится, что одной и той же аудитории в одно и то же время выдаются два разных сообщения.

Важно: в рамках этой инструкции мы не разбираем полное устройство рекламного кабинета и запуска рекламных кампаний. Чтобы начать запускаться самостоятельно, пройдите бесплатный курс по новому рекламному кабинету от TargetHunter.
Перейти в раздел «Кампании» и нажать кнопку «Создать» во вкладке «Кампании»
1
Как запустить рекламное объявление:
В открывшемся окне обозначить цель продвижения. Как писали выше, она будет отличаться от кампании к кампании. Для примера возьмём цель: привлечь в сообщество VK максимум людей из тех, кто добавили к себе наши треки

Для этого поменяем название кампании: вместо «Кампания 2023−04−04» пишем «Подписчики из Аудио» и выберем «Сообщество ВКонтакте» как цель рекламной кампании.
2
В появившемся окне выбрать сообщество, которое хотим рекламировать. Это должен быть паблик вашего музыкального проекта

Целевое действие: вступить в сообщество.

Минимальный бюджет: 100 рублей в день.
3
Дальше VK предложит выбрать настройки аудитории. Но для начала поменяем название группы объявлений. Назовём её по базе, которую мы хотим задействовать. В нашем случае это «Аудио от 1»

Теперь необходимо проставить ещё пару критериев:
4
Географию — в нашем случае это Россия;
Пол и возраст — это зависит от объёма базы и портрета целевой аудитории: если база очень широкая, то можно сделать разные объявления под разный возраст. Также, если база большая, можно разделить аудиторию по полу и сделать обращение в рекламе с учётом родовых окончаний. Это поможет сделать рекламу более персонализированной. Например: «Мы заметили, что ты добавила наш трек в свои аудиозаписи».
А вот следующий раздел как раз для нас. Тут можно выбрать аудитории, которые мы загружали
5
Для того, чтобы точно разделить наши аудитории и одним и тем же людям не показывалась разная реклама, нужно создать исключения

Логика такая: из широких аудиторий исключаем узкие. Важно отдельно настроить рекламу на такие узкие аудитории, чтобы эти люди не попали в базы широких аудиторий.

Поэтому, когда настраиваем рекламу, из широкой базы «Аудио от 1» исключаем все остальные («Аудио от 2, от 3, от 5» и так далее).

В нашем примере мы берём все аудио («Аудио от от 1») и исключаем оттуда более узкую базу «Аудио от 5».
6
Выбрать из выпадающего списка те базы, которые хотим исключить
7
В следующем разделе нам нужно выбрать «Места размещения рекламы». Отключаем ползунок «Автоматический выбор мест размещения» и оставляем нужные (в данном случае мы хотим, чтобы реклама показывалась только в VK)

Так как рекламный кабинет новый, дать точные рекомендации сейчас сложно. С этой настройкой нужно экспериментировать. Жмём кнопку «Продолжить».
8