Для начала стоит разобраться, что такое таргет и почему он так важен для современных музыкантов.

Таргетированная реклама используется, когда необходимо достучаться до конкретных людей. В такой рекламе можно выделять группу людей по разным категориям: от территории, на которой находится человек, до того, какой трек и в какой период он добавил в свои аудиозаписи.

В случае с музыкой таргетированная реклама помогает найти аудиторию вашего творчества. Это важно, если вы хотите видеть больше поклонников в соцсетях, продавать билеты на концерты или рассказать людям о новом релизе. Благодаря таргетированной рекламе вы можете сразу донести своё творчество до нужной аудитории. В этой инструкции мы покажем, как найти людей, которые вас уже знают, и как настроить на них рекламу.

Вот несколько терминов, которые используются в материале.

Парсинг — процесс сбора пользователей по определённым критериям. Например, когда таргетолог говорит, что «парсит базу по аудио», имеется в виду, что идёт процесс сбора пользователей, которые добавили ваши треки себе в аудиозаписи.

Пиксель — специальный фрагмент кода для отслеживания целевых действий с рекламы, который размещается на веб-сайте. Если по‑простому, пиксель помогает сохранить в базу всех пользователей, которые, например, перешли на вашу страничку на BandLink (просмотрели страницу или сделали на ней определённое действие).

Посев — размещение рекламы в пабликах VK, у блогеров или в плейлистах.

Каких людей и по каким критериям мы можем найти и собрать в базы

Этот список — основные базы людей, которых можно найти, собрать и добавить в рекламный кабинет для дальнейшего взаимодействия.

Приоритетные базы — с тёплыми контактами, которые с большей вероятностью знают вас и ваш музыкальный проект.

Какие люди в них входят:

те, кто добавили несколько треков в аудиозаписи, — люди, которым так нравится ваша музыка, что они сохранили сразу несколько песен. Эти базы — ключевые для использования в рекламе на подписку в сообщество, промо концертов и продажи. Чем больше треков сохранил человек, тем больше его вовлечённость в ваше творчество. А следовательно, тем эффективнее реклама. Обычно я собираю базы «добавили от пяти треков», «добавили от трёх треков», «добавили от двух треков». Так в условиях ограниченного бюджета мы можем идти от фанатов (что даст наилучший результат) до более холодных к вашему творчеству людей. Базы «от семи треков» встречаются редко и обычно уже у больших артистов.

те, кто добавили от одного трека в аудиозаписи, — суть та же, что и у пункта выше, с одной оговоркой: добавить один трек может кто угодно. Например, случайный человек после размещения поста в паблике: послушал трек, добавил и забыл о нём. Если представить эффективность этих баз в виде пирамиды, сложится примерно следующая картина. От пяти треков — наиболее эффективно, но база узкая. От одного трека — наименее эффективно, но база широкая. На начальных этапах вы будете работать именно с базой «добавили от одного  трека»;

слушатели в VK — люди, которые слушали вашу музыку с помощью «ВКонтакте». Они не обязательно добавили трек к себе в аудио, но в плеере песня прозвучала. Это внутренние базы VK, которые можно найти в рекламном кабинете;

аудитория пикселя. Как мы уже говорили, пиксель — это специальный фрагмент кода для отслеживания целевых действий с рекламы, который размещается на веб-сайте. Пиксель нужен, чтобы фиксировать конверсии, оптимизировать рекламу, создавать аудитории для рекламных кампаний. Например, таким образом можно собрать в отдельные базы людей, которые переходят на Яндекс Музыку или VK Музыку, и оптимизировать дальнейшую рекламу с учётом этой информации. Также здесь можно использовать инструмент ретаргетинга BandLink, который позволяет удобно отслеживать аудиторию через кабинет сервиса;

те, кто разместили трек на своих страницах — люди, которые запостили ваш трек у себя на странице. Размещение — сигнал того, что трек зашёл им настолько, что они хотят поделиться им с другими. С этими людьми стоит поддерживать связь через рекламу. Здесь мы тоже можем искать слушателей, которые запостили несколько треков за нужный период: такое бывает не очень часто, но проверять стоит;

посетители концертов — люди, которые пришли или хотели прийти на ваши концерты, — одна из самых важных баз. Это люди, которые совершили мощное действие: собрались, приехали, тусили, а ещё, возможно, сделали это за деньги (то есть купили билет). С ними стоит всегда быть на связи. Эта база немного пересекается с покупателями, о них поговорим дальше;

покупатели — фанаты, покупавшие билеты, мерч, делавшие донаты и прочее. Это важнейшие люди для вашей экономики, так как они часто совершают новые покупки. Почти все системы, на которых выстроены продажи, собирают почты и телефоны; как раз через эти данные можно добавить людей в рекламный кабинет VK;

люди, которые есть у вас в друзьях или подписчиках на личной странице, — база спорная, но рабочая. Что важно понимать: её стоит использовать, если у вас в друзьях есть люди, которым интересна ваша музыка. Вы можете знать это заранее или заметить по реакциям на музыкальный контент. «Личные фанаты» любят добавляться в друзья. Таких точно стоит забирать к себе в базы. Подписчики личной страницы используются только у уже известных людей, когда фанаты начинают добавляться не только в паблик (у поп-артистов и артисток это частое явление);

те, кто проявляли активность на посевах — когда вы размещаете свой трек в других сообществах или плейлистах, а также у блогеров для рекламы (или админы размещают вас сами), это принято называть посевом. Хорошо собирать людей, которые как-то взаимодействовали с вашим творчеством при таком размещении. Эти базы довольно холодные, потому что часто работает подход «лайкнул, но через две минуты забыл, что именно». Тем не менее, если быстро догнать этих людей, им можно напомнить о творчестве и рассказать о себе больше.

те, кто снимали VK Клипы: собрать в базу людей, которые сняли короткое вертикальное видео под ваш трек, — это реальность наших дней;

TargetHunter — это сервис, который поможет найти нужных людей и создать из них списки для загрузки в рекламный кабинет.

Нажать на кнопку «Войти в сервис»

Перейти на сайт targethunter.ru

1

2

Вот что важно сделать:

Обязательно поставить галочку «Использовать PRO-базы» — иначе вы не используете возможности платной подписки;

Указать период, если важно собрать не просто всех пользователей, а за конкретный временной отрезок. Это может быть полезно, если вашим трекам несколько лет и вы хотите настроить рекламу только на тех, кто добавили трек недавно и заинтересованы в творчестве прямо сейчас;

Указать количество аудиозаписей: это как раз та настройка, которая позволит разбить базы на несколько. Для каждой базы нужно запустить отдельный сбор. Сначала собираем «аудио от пяти», затем «аудио от трёх» и так далее. Важно не забывать менять количество аудиозаписей в соответствующем поле (если нужно собрать от одного трека, можно оставить поле пустым);

Сделать ограничения в настройках «Количество аудиозаписей у пользователя» от 1 и до 1 для того, чтобы сделать базы непересекающимися (добавили только один трек в аудио, например). Тогда в базу не попадут люди, которые добавили два, три или пять треков. Это позволит не делать исключения при настройке рекламных кампаний.

Необходимо выбрать все активности (опросы можно убрать, если их нет в посте), а также убрать даты, так как посты за нужный период уже собраны

Получился список людей, которые создавали пост, лайкали его и комментили. Иногда комменты стоит исключать, так как в посевах они зачастую бывают негативными.

5