Донаты от фанатов: как артистам помогает поддержка поклонников

С тех пор как в музыкальной индустрии появились донаты, эта практика доказала свою эффективность: при поддержке поклонников артисты выпускали альбомы, организовывали туры и производили уникальный мерч. За более чем 20 лет донатами воспользовались тысячи артистов — от начинающих до звёзд мирового уровня вроде De La Soul или Аманды Палмер.

Раньше музыканты собирали донаты разными способами, иногда и не совсем удобными: например, предлагали фанам сделать перевод на банковскую карту или поддержать наличными во время концерта. Появление инструмента для донатов в стримингах значительно упростило процесс: слушатели получили возможность поддержать любимого артиста буквально в пару кликов. Рассказать об этой цели может сам артист на странице донатов. А ещё — указать нужную сумму, чтобы было удобнее отслеживать сбор.

В Яндекс Музыке действует программа удвоения донатов для артистов, выпустивших новый релиз. В течение 30 дней с момента выхода сингла или альбома Яндекс Музыка удваивает все донаты, поступившие за этот период, помогая артистам быстрее достичь цели — покрыть затраты на съёмку клипа, организовать концерт и не только.

Несмотря на то, что донаты — это важный инструмент поддержки артиста и его связи с фанами, многие музыканты относятся к их подключению с опасением и стесняются рассказывать о сборе поклонникам. Разбираем и развеиваем ключевые страхи вместе с артистами.

Иногда артисты стесняются просить помощи у поклонников, опасаясь того, что фаны неправильно истолкуют их запрос. «Это действительно всё ещё немного неловко, но мне кажется, что и это чувство неловкости — своего рода синдром самозванца, — рассуждает Настя Лясникова из группы «Настежь». — Когда я ощущаю его, напоминаю себе простые факты: искусство монетизировать сложно, но чтобы его создавать ещё больше и лучше, необходимы средства».

Группа «сатисфаер» же считает, что зачастую такие проблемы вызваны тем, что артисты становятся заложниками собственного образа. «Советуем небогатым пацанам с района перестать читать про бабки, которых у них нет, и сниматься в машинах, которые им не принадлежат», — шутят участники группы.

А артистка Екатерина Яшникова рекомендует музыкантам рассматривать поддержку от слушателей как активное участие в творчестве: «Они не подающие милостыню, они — спонсоры. Транслируйте именно эту вполне здоровую идею: слушатели могут управлять вашим проектом финансово, и их поддержка действительно сделает проект лучше». Кроме того, Екатерина советует начинать с небольших сумм, чтобы проверить, получится ли их собрать, чтобы достигнуть цели.

Страх 2: я не знаю, что предложить фанам взамен — они задонатят и разочаруются

Собирая донаты, артистам важно вести постоянную коммуникацию со слушателями: рассказывать не только о целях и процессе сбора, но и о том, на что пойдут деньги фанов. Некоторые артисты боятся, что простой реализации задуманного недостаточно, чтобы обосновать необходимость сбора. Но придумать что-то принципиально новое не получается, и в результате они отказываются от идеи сбора вообще. На самом деле, совсем не обязательно изобретать велосипед: используйте простые и понятные способы мотивировать слушателей.

«Мне кажется, всем всегда приятно получить физические проявления музыки, которая дарит эмоции. Стикеры или открытки — что-то простое в производстве, но милое — хороший, пусть и слегка избитый формат мерча для таких ситуаций. Мне кажется, сейчас могут больше цеплять странные вещи с индивидуальностью, как, например, сувенир в виде слепка челюсти от „тима ищет свет“ — бешено, странно, но весело и необычно», — говорит Настя из «Настежь».

«Но если ничего не получается придумать, посмотрите, что уже сделали другие, и попробуйте повторить. Скорее всего, у вас всё равно выйдет что-то немного другое», — подбадривает Екатерина Яшникова.

Впрочем, иногда и не нужно ничего придумывать — так считает «нежность на бумаге». «В Яндекс Музыке логика простая: донаты слушателей помогают артисту быстрее делать что-то клёвое, что их порадует. Когда объясняешь это людям, они охотно включаются. Не вижу смысла усложнять систему», — резюмирует артистка.

«нежность на бумаге» считает, что всем музыкантам нужно подключаться к донатам, ведь они ничего не теряют. «Не переведут — ну и ладно. Зато, если попробуете, то дадите возможность людям поддержать вас. Это же история не только для артистов, но и для слушателей. Последним часто прикольно потратить деньги не на кофе, а на что-то, что потом можно будет послушать или посмотреть. Будут видеть результат и чувствовать свою причастность. Это же здорово. И даже если на старте у людей нет такого запроса, при виде кнопки донатов или информации о ней у кого-то он может появиться», — говорит артистка.

С ней согласны и музыканты из группы Neverlove: «Когда вы предлагаете своим слушателям возможность задонатить вам, вы делаете это не для себя, а в первую очередь для них. У слушателя есть искреннее желание поддержать вас. Иногда форматы посещения концерта или покупки мерча для них неудобны, а донаты в пару кликов упрощают ситуацию. У некоторых, например, нет возможности отдать 2 тысячи рублей за футболку, а виртуально отправить 500 рублей гораздо доступнее. В обмен на донаты вы можете предлагать любой персонализированный контент: сигну, публикацию скрина с донатом и сообщения к нему».

«Хотим поддержать всех, кто планирует запускать кампанию по донатам. Если вам никто не скинет денег, значит, у вас больше нет друзей, и времени на студийную работу станет побольше! Не отчаивайтесь и не стесняйтесь», — подбадривают участники «сатисфаера».

Кампания по привлечению донатов — не разовая акция. Чтобы получать поддержку поклонников, артистам важно систематически, но ненавязчиво напоминать о способах им помочь. Для этого важно, в первую очередь, выстраивать крепкое комьюнити в соцсетях и рассказывать не только о будущих релизах, но и делиться творческой кухней и «болями» со своими слушателями.

Помимо кампании по сбору средств на организацию концерта, группе «сатисфаер» пришлось организовать сбор по куда менее приятному поводу. Во время пожара сгорел балкон на съемной квартире группы. Попав в экстремальную ситуацию, «сатисфаер» сразу же рассказали о проблеме поклонникам и немедленно попросили помощи. Написав открыто и честно о цели донатов, артисты получили большую поддержку от слушателей — в результате кампании группе удалось провести необходимый ремонт.

А артистка нежность на бумаге в своих постах рассказала не только о целях сбора, но и о своей команде, которая помогает их реализовать: «В честь опции удвоения донатов я решила сообщить людям, что, если они хотят меня поддержать, сейчас это можно сделать наиболее эффективно. В посте я объяснила, как работает акция и кому я плачу деньги за новый материал. В основном я оплачиваю услуги звукача-аранжировщика, хорошо знакомого моим подписчикам по смешным кружочкам в телеграме. Так подписчики знают, что поддерживают не только меня, но и Вову, получая в итоге не только новую музыку, но и более качественный звук».

Важно не забывать о благодарности. Бонусы, подарки для аудитории и даже простое «спасибо» — важная часть любой кампании. Например, группа Neverlove в своём телеграм-канале обещала вставлять в тематические видео комментарии поклонников, отправленные вместе с донатами.

Диапазон целей для сбора донатов огромен: от починки оборудования до организации целого тура. Рассказываем, каких целей уже удалось достичь артисткам Екатерине Яшниковой и «нежность на бумаге», а также группам «Настежь», Dark Life Note и «сатисфаер».

Финансовая поддержка будущего релиза — пожалуй, самая распространённая цель для сбора донатов от фанов. Даже бедрум-продюсерам необходимо потратить немалую сумму, чтобы качественно записать свой материал — как минимум, чтобы приобрести необходимое оборудование. У артистов, записывающихся в студии, статей расходов ещё больше: аренда площадки, часы работы звукорежиссёра, сведение треков. В такой ситуации финансовая поддержка от поклонников крайне важна для артиста.

К 8 марта Екатерина Яшникова выпустила спецпроект — сборник с участием других исполнительниц «Она» в поддержку благотворительного центра «Сёстры». Выпустить его помогли именно поклонники. Когда запустилась программа удвоения донатов, Екатерина рассказала об этом своим фанам, объяснив механизм работы инструмента на простом примере и добавив, что удвоятся только донаты, полученные до 30 марта. Коммуникация сработала: слушатели задонатили артистке сумму, необходимую на реализацию проекта.

Чтобы снять качественный ролик, который поможет продвигать творчество артиста на видеоплатформах, недостаточно просто вооружиться телефоном с камерой. Как минимум, музыканту нужно найти оператора с хорошей техникой, как максимум — пригласить целую команду из режиссёра, костюмера, визажиста и других важных участников съёмки.

Как рассказывает Настя из группы «Настежь», иногда артистам удаётся экономить за счёт коллабораций с другими творческими проектами. Но даже если вся команда работает бесплатно, всё равно остаются расходы на технику и продакшн. И в этом случае на помощь снова могут прийти поклонники: так, благодаря их донатам в Яндекс Музыке «Настежь» удалось покрыть половину расходов на первый клип «Окна»:

«Я активно призывала донатить со стартом программы удваивания донатов в Яндекс Музыке — то есть, весь месяц после последнего релиза. За это время удалось собрать 16 тысяч рублей, которые удвоились и превратились в 32 тысячи. Последняя активная волна донатов случилась, собственно, на концерте с презентацией того самого клипа, на который мы копили. После показа клипа мы вывели QR-код на экран, ещё раз рассказали о программе и о том, что это нам поможет отбить расходы на клип. Минут за пять пришло около 4 тысяч рублей», — рассказывает Настя.

«Донаты — один из самых простых и прямых способов помочь интересному независимому артисту, — говорит Настя. — Как минимум, пока вы не монетизируете своё творчество иначе, просить донаты совершенно не стыдно. В конце концов, для уравновешивания баланса во Вселенной стоит и самим донатить кому-то».

Организовать концерт, особенно в другом городе, — задача не из дешёвых. Помимо аренды клуба и трансфера, артистам нужно заплатить за аппарат, работу звукорежиссёра, а иногда и услуги охраны на входе.

В конце февраля фаны «сатисфаера» помогли группе организовать концерт в московском клубе «ТехникаБезОпасности». Артисты собирали донаты на техническое обеспечение выступления: довоз оборудования для освещения сцены и аренду аппарата.

Помимо сугубо творческих целей артисты собирают донаты и для реализации других задач. Например, для прокачки своих возможностей — обновления оборудования, создания сайта и мерча для поклонников. Артисту Dark Life Note с помощью удвоенных донатов в Яндекс Музыке удалось закрыть именно эти нужды. «Планирую инвестировать в оборудование, чтобы улучшить качество музыки, и поэтому сохраню все полученные средства до достижения цели. При такой поддержке это кажется реальным. В будущем планирую разработать „вознаграждения“ для слушателей, чтобы каждый смог получить приятный бонус, помимо чувства удовлетворённости в поддержке любимого артиста», — рассказывает Dark Life Note.

Безусловно, это не полный список возможных целей для сбора донатов — лишь несколько примеров. Предлагайте поклонникам отправлять донаты на любые нужды, закрыв которые, вы сможете ещё больше времени уделять своему творчеству и сделать его ещё лучше.

Чтобы провести эффективный сбор донатов, следуйте нашим простым советам. Они помогут не упустить важные детали и сделают организацию кампании проще.

Чтобы о возможности отправить донат узнало больше поклонников, важно написать об этом в соцсетях. Анонсируя кампанию по сбору донатов, приложите скриншот с кнопкой «Поддержать донатом» из карточки артиста в Яндекс Музыке и не забудьте дать ссылку на подключённую страницу в Яндекс Чаевых.

Будьте в диалоге со своей аудиторией. Расскажите прямо на страничке донатов, зачем вам нужна поддержка. Для этого выберите в профиле в Яндекс Чаевых подходящий вариант из готовых пресетов: например, свести и отмастерить альбом, купить новый синтезатор или создать стильный мерч. Можно собирать и на технические нужды, например покупку микрофона или ремонт гитары. Зная, что донаты помогут вашему творчеству, слушатели охотнее примут участие в сборе.

Если ваш сбор нацелен на конкретную задачу — например, запись альбома или съёмку клипа в качестве промо к релизу, обязательно расскажите слушателям, что средства нужны вам к конкретной дате. Так вы покажете, что участие поклонников в сборе крайне важно, и мотивируете их не откладывать участие в кампании на потом.

Ведите хроники своей кампании: публикуйте отчёты о собранных средствах, демонстрируйте результаты сбора, благодарите задонативших слушателей. Если вы собираете на новый релиз, покажите фото из студии, которую удалось снять на деньги от фанатов. Или опубликуйте тизер из будущего видео, на съёмки которого пошли донаты.

Написать пост с просьбой о донатах — задача нетривиальная и может вызывать сложности. Пусть необычная тема не сковывает вас: пишите о донатах в привычной вам манере, как и любые другие посты. Тогда коммуникация будет наиболее нативной.

Яндекс Музыка удваивает донаты артистам с новыми релизами. Перед выпуском альбома или сингла подготовьте пост с информацией о программе удвоения донатов и не забывайте напоминать о ней в течение месяца с момента релиза.

До 31 августа 2024 года включительно Яндекс Музыка удвоит донаты, поступившие артисту в течение 30 дней с момента выхода нового релиза.

Чтобы поучаствовать в программе удвоения донатов, необходимо сделать несколько шагов:

1. Верифицировать свой профиль в BandLink
2. Подключить донаты в Яндекс Музыке
3. Выпустить новый релиз
4. Рассказать о кампании по сбору донатов в своих соцсетях и мотивировать поклонников поддержать вас

Подробный гайд по подключению донатов в Яндекс Музыке читайте тут.